"Maîtres du faire croire - De la propagande à l'influence ", François-Bernard Huyghe (2008)

Résumé du document

L'auteur, François-Bernard Huyghe, part du postulat qu'on ne peut pas, ne pas communiquer, et que communiquer c'est agir sur les autres. De ce fait, se pose la question centrale, au niveau politique, mais elle est applicable dans d'autres domaines : qu'est ce qui distingue un citoyen rationnellement persuadé après débat, d'un esprit faible que l'on dit précisément "sous influence" ?

L'influence est pour Huyghe "obtenir ce que l'on veut sans utiliser la force et sans donner en échange". L'influence agit par des signes, mais n'est efficace que si elle est intériorisée. Le sujet doit donc être adapté, c'est-à-dire prédisposé : avec le désir inconscient d'être comme, ou de penser comme ce qu'il croit que l'on veut qu'il pense.

Pour l'auteur, influencer est tout à la fois une faculté psychologique (la capacité de séduire par exemple), une catégorie sociologique (l'influence des médias ou des lobbies demande une explication sociologique) et une forme politique (l'influence agit grâce au pouvoir, ainsi, sous influence, les hommes agissent de la manière souhaitée par un personnage dominant)

Extraits

[...] Ils ont une influence considérable sur les gouvernements. L'auteur cite ainsi l'exemple du think tank Heritage, think tank américain, républicain et néolibéral, qui publia un programme de 1000 pages qui fut appliqué presque mot par mot par Reagan lors de son accession à la présidence. De même, le think tank fondé par l'économiste Hayek en 1947, qui rassemble tous les économistes antikeynésiens de l'époque, a été à l'origine de nombreux autres think tanks et instituts néolibéraux, responsables (sic) de la diffusion massive de cette théorie économique. [...]

[...] Ainsi, il s'agit d'un livre nécessaire pour comprendre la géopolitique et les interactions existantes entre les organisations matérialisées d'influence d'une part, et les gouvernements, l'opinion publique et les individus d'autre part. Mais ce livre atteint ses limites, du fait de son format réduit, pour ceux qui cherchent à exploiter, pour ne pas en être victime ou afin de les utiliser, les véritables outils techniques de l'influence. Il s'agit pour finir d'un livre dont je recommande fortement la lecture à ceux qui souhaitent obtenir une grille de lecture du monde contemporain. [...]

[...] "Maîtres du faire croire - De la propagande à l'influence François- Bernard Huyghe (2008) Quels sont les ressorts et les limites des organisations et techniques d'influence? Présentation rapide du livre François-Bernard Huyghe est docteur d'Etat en sciences politiques, spécialiste des stratégies de l'information, expert à l'Institut de recherches internationales et stratégiques, enseignant dans plusieurs instituts universitaires, et aussi consultant. Il a écrit de nombreux ouvrages sur les rapports entre information et conflits, notamment Quatrième Guerre Mondiale : Faire Mourir et Faire Croire (PUF). [...]

[...] En effet, l'utilité de la rhétorique est de pouvoir influencer le jugement sans utiliser la logique pure uniquement. Enfin, au XXI siècle, ou l'influence passe par les systèmes en réseaux, les médias électroniques planétaires, le vrai pouvoir consiste à diriger l'attention. Cet ouvrage analyse donc les stratégies d'influence, c'est-à- dire les modes d'action visant une victoire sur l'opinion, via ce que les auteurs dénomment les OMI : les Organisations Matérialisées d'Influence. Elles sont au nombre de trois, et sont analysées dans la seconde partie de l'ouvrage : les ONG, les thinks tanks et les lobbys. [...]

[...] Les missionnaires sont parmi les premiers à utiliser la propagande à grande échelle. En convertissant, en amenant des étrangers, d'autres cultures et d'autre religion, à rejoindre leur communauté. En philosophie, l'art de la rhétorique, qui à l'origine vise à s'attirer les faveurs du jury, trois moyens sont utilisés : l'argumentation, basée sur le logos, la logique, la séduction, basée sur le pathos, l'art d'émouvoir et l'autorité, basée sur l'éthos, ou l'art d'imposer. La rhétorique est donc l'outil philosophique d'influence à l'usage du marketing politique. [...]