La publicité suggestive

Résumé du document

Publicité suggestive : Qui mise sur la séduction, suggestion plus fine afin de provoquer chez le consommateur le désir d'enregistrer les informations qui entraîneront l'acte d'achat. Ces informations feront appel à tel ou tel besoin, tendance ou inspiration profonde afin d'influencer la conduite plutôt que le comportement.
Dans ce document j'explique les mécanismes à l'oeuvre dans la communication publicitaire suggestive, mais j'aborde également diverses notions : le principe de plaisir/déplaisir, le fantasme, la projection, l'identification,...

Extraits

[...] La tendance actuelle de la publicité est d'embellir la réalité. Elle exagère, maquille les défauts avec l'objectif d'augmenter les ventes. Elle joue également sur le désespoir. Les consommateurs ont l'illusion du bien être en achetant tel ou tel produit Analyse de visuels La stratégie adoptée dans les trois exemples présentés (Coccinelle, Smart, Avantime) tend clairement à la suggestion. Le message implique émotionnellement le lecteur et la construction d'un nouveau mode de vie. Une idéologie propre au modèle est invoquée. Ce type de stratégie, bien que rare en matière automobile, pousse le publicitaire à user de plus de créativité et peut s'avérer payante. [...]

[...] Créations artistiques . Pulsions de mort : THANATOS. Pulsion agressive de destruction (dirigées contre soi ou vers les autres) 6 Le principe de plaisir/déplaisir Ce principe utilise la théorie de Freud. C'est l'instance du ça qui est à l'oeuvre. On l'utilise dans les publicités ou il faut prendre plaisir : (Rugir de Plaisir) Lion / (C'est si bon que c'est presque un péché) Winston. Le plaisir est d'autant plus important si il est teinté de transgression. Ex : Gitane (cigarettes) Ex : Magnum (glaces) 7 Le fantasme : C'est un scénario imaginaire ou le sujet est présent et qui figure de façon + ou - déformé par le processus de défense. [...]

[...] La publicité suggestive a tendance à ne s'adresser qu'à l'individuel, comme si la consommation n'était qu'endogène. Il ne faut pas oublier que le consommateur est aussi un sujet social, membre d'un groupe, acteur d'un environnement devant lequel il est comptable d'un statut et d'un rôle. Donc, on ne consomme pas seul et pour ses propres mobiles, acheter est un acte social Points forts La publicité suggestive est employée actuellement pour vendre le shampoing Herbal Essence. L'accent est mis sur le plaisir que le shampoing procure. [...]

[...] En terme sémiologique on parlera d'une publicité de la connotation (qui suggère, qui ne fait pas appel à la raison mais aux sens). Ce type de publicité donne un grand pouvoir à l'image (puissance projective qui permet d'influencer l'inconscient) La famille des théories psychologiques s'appuie sur la figure du moi- consommateur Selon cette approche, le consommateur est mû par des forces inconscientes qui expliquent son comportement. Au lieu de s'adresser à l'aspect rationnel de l'individu, la publicité cherche donc à jouer sur les sentiments et les pulsions du consommateur. [...]

[...] La publicité utilise l'identification dans les pubs anecdotiques. Cet art consiste à donner au consommateur l'impression de se reconnaître dans des situations, des personnages, des comportements suffisamment avantageux pour que le consommateur ait envie de s'identifier à cette représentation imaginaire. C'est l'image idéalisée de soi. C'est l'idéal du moi Points faibles La publicité suggestive a des limites, car elle peut conduire à des publicités trop peu spécifiques au produit en se concentrant non pas sur la qualité du produit, mais sur le désir mis en jeu. [...]