La publicité mécaniste

Résumé du document

Selon la publicité mécaniste, le comportement économique d'un individu n'est pas rationnel. Ses actes d'achat ne sont pas mûrement réfléchis mais plutôt résultats de comportements incontrôlés par l'individu.

L'approche est donc plus psychologique que sociale dans la mesure où l'on s'intéresse à l'inconscient de l'homme ainsi qu'à ses motivations.
Toute l'ambition de la publicité mécaniste peut donc se résumer en quelques mots : réussir à entrer dans l'inconscient de l'individu. C'est-à-dire parvenir à contrôler ses actes d'achat, à faire consommer à l'individu des produits qu'il n'était pas disposé à acheter naturellement, à créer donc chez lui un automatisme.

Pour cela, la publicité mécaniste se réfère au béhaviorisme et à Pavlov qui prône le conditionnement de l'homme.
Ainsi, les comportements des individus ne sont pas toujours naturels mais influencés par son environnement. Les conduites sont motivées par plusieurs sources que l'on nomme « stimuli».

Extraits

[...] Le renouveau de la publicité mécaniste ? A. Une tendance localisée dans certains secteurs En moins de quinze ans, la téléphonie mobile a connu un développement sans précédent : elle est devenue un secteur économique à part entière, portée par la prise de risque et le volontarisme des opérateurs. Plus de 51 millions d'utilisateurs, la quasi-totalité du territoire français aujourd'hui couvert, des mobiles plus légers et plus performants : dans la sphère privée comme dans la vie professionnelle, le téléphone mobile est devenu quasi incontournable en un temps record, signant un phénomène sans précédent dans l'histoire économique française. [...]

[...] Cela implique donc le matraquage publicitaire. Le matraquage direct Qu'est-ce que le matraquage publicitaire ? C'est une des techniques, avec le conditionnement, utilisées par la publicité mécaniste. Nous avons découvert qu'il existe trois types de matraquage : - le matraquage direct = c'est une technique qui utilise la répétition : répétition d'un mot, d'un slogan dans un message publicitaire, dans un temps relativement court. - Le matraquage semi-direct = il décline un même thème de campagne en un même temps, et il a recours à tous les médias (spots TV, radio, magazines, affiches . [...]

[...] Les téléspectateurs n'étant pas habitués à ce nouveau genre de réclame, les publicitaires vont chercher à produire un processus d'identification aux personnages qui sont en situation au sein des différents écrans publicitaires de marque. Les exemples abondent pour illustrer ce propos. Pour la marque Boursin, un homme tout à fait commun est en pyjama dans son lit, avant de se rendre en courant dans sa cuisine. Il s'agit de lieux communs, ce sont des scènes du quotidien tout est mis en place pour que le spectateur se retrouve dans le personnage de la publicité. Les produits qui font l'objet de ce style de publicité sont principalement des biens de première nécessité. [...]

[...] On parle alors de publicité sans marque. Les spots vantent les bénéfices des pruneaux et des bananes, ou l'élégance des cravates Les premiers annonceurs à investir dans la publicité télévisée sont les emprunts. On trouve en tête de liste le Crédit Agricole, le Crédit National viennent ensuite les assureurs et les grandes institutions publiques. Les collectivités de produit ne tardent pas à emboîter le pas de l'état au début des années 60. Le démarrage officiel de la publicité de marques à la télévision a lieu le lundi 1er octobre 1968. [...]

[...] Sur un marché publicitaire en hausse de en 2006, une nouvelle hiérarchie des secteurs se met en place. Si la distribution conserve son premier rang, les télécoms et les services réalisent une percée. Le secteur téléphonique est notamment porté par SFR, dont les investissements restent soutenus malgré une légère baisse, et surtout par Orange qui affiche la plus grosse progression des dix principaux annonceurs 43,8 après avoir négocié la disparition de la marque Wanadoo. B. Perspectives et conséquences Selon une enquête de TNS Sofres du 5 avril 2007, les tendances en matière de publicité sont les suivantes. [...]