Des théories de l'équilibre cognitif, aux théories de la dissonance et de l'engagement

Résumé du document

La cognition est un élément d'information, mais aussi une croyance, une attitude, une opinion.

Ce sont des théories purement cognitives, pourtant, il est facile d'observer qu'elles se sont développées quasi exclusivement en psychologie sociale, car les psychologues sociaux se sont surtout intéressés, non pas à la consistance, mais à la dissonance et notamment à toutes les sources de déséquilibre que génèrent les positions et insertions des sujets.

Extraits

[...] Moins on est payé, et plus on change d'attitude, au point que G4 est dans le pôle favorable à l'intervention de la police. Tout se passe comme si G4 disait à produire publiquement un acte que sa conscience réprouve : je n'étais pas obliger de le faire, et en plus, j'ai reçu une récompense ridicule, je ne suis donc peut-être pas si opposé que cela, à l'intervention de la police. La seule modalité de réduction de la dissonance possible, c'est le changement d'attitude. [...]

[...] Deux groupes sont constitués : -G1 : récompense faible (points de recherche) ( situation dissonante -G2 : 5 $ = points de recherche ( dissonante moindre On évalue la sensation de faim, et les équivalents physiologiques. G1 déclare avoir moins faim que G2, et le semble vraiment, d'après les indicateurs physiologiques. Selon POITOU, les gens veulent rester cohérents aux yeux de l'expérimentateur. BEM a conçu la théorie de l'auto-perception, ce qui est un dérivé des théorise de l'attribution. Pour se connaître, les sujets se livrent à des inférences, à partir de leurs comportements. [...]

[...] Cela peut déboucher sur des prises de décision plus effectives, environ 100% de rendez-vous dont 25% font le dépistage. Plus l'engagement est fort, plus le décalage entre l'intention et l'acte est élevé. Les théorie de l'engagement ne disent pas pourquoi certains actes sont plus problématiques que d'autres. Ces théories ne disent pas pourquoi les gens se soumettent. Echange social ? règle de politesse ? contrainte de rôle ? convention ? Ces théories concernent les conséquences de cette soumission Si les individus se soumettent aux premiers actes, il se soumettent aux deuxièmes actes. [...]

[...] Ces techniques sont apparemment efficaces pour les volontaires aux rendez- vous (15 à mais personnes n'y va. Il n'y a parfois pas de relation entre la motivation et la conduite. Cette méthodologie se heurte à un acte très coûteux. G 4 doit répondre à un questionnaire, puis acheter des préservatifs (stratégie d'escalade, et du pied dans la porte) de volontaire pour le rendez-vous, et qui y vont effectivement. L'intention ne suffit pas, même si on cherche à verrouiller par une prise de décision immédiate. [...]

[...] Dans les 2 cas, le résultat sera le même, du point de vue de la théorie de l'engagement. L'engagement, c'est le lien d'un individu à ses actes. Seules les conduites engagent, selon cette théorie. C'est le degré avec lequel un individu , peut s'identifier à ses actes. La variable engagement est une variable continue : on est plus ou moins engagé. L'individu A essaie de réduire l'inconsistance entre ses attitudes, et ses actes (FESTINGER). L'engagement est un facteur de résistance ultérieur au changement pour l'individu B cas identiques : A change d'attitude, B est conforté dans ses comportements actuels. [...]