Psychologie sociale - publié le 15/06/2008

Résumé du document

Cours de Psychologie sociale

Extraits

[...] L'influence effective c'est quand la source obtient ce qu'elle veut . On définit l'influence de la source sur le récepteur comme l'occurrence chez le récepteur d'attitude et de comportement particulier initialement non souhaitée par déterminé par des actions spécifiques de S,actions bénéfiques à R sans être nuisible à occurrence qui se réalise malgré la résistance de R à la pression de S ii) La communication à intentionnalité d'influence On différencie la communication intentionnelle (ou instrumentale) de la communication incidente encore de la communication gratuite ou non. [...]

[...] iii) Structure d'une communication d'influence Il existe différents modèles de structures possibles, il s'enrichissent les uns les autres. L'extension c'est le nombre plus ou moins de sous éléments qu'il peut englober (philosophie). La typologie peut être faite de 2 éléments (source et récepteur) ou de 3 éléments (source, récepteur, message = l'extension est faible pour les 2 premières). On peut avoir une source, un récepteur, un message et un référent du message. [...]

[...] Si c'est une stratégie de on parle de communication faussement incidente de A envers C. A parle seul et est entendu de C qui passe à proximité, c'est la communication gratuite, on ne déduit l'état émotionnel de l'autre. C'est aussi la communication consommatoire. La communication instrumentale,processus par lequel on échange d'idée,de croyances, de sentiment, d'état subjectif, on transmet des stimuli dans l'objectif de modifier l'attitude ou le comportement du récepteur. La communication est un échange,on se place dans une communication transactionnelle,le récepteur est source de quelque chose. Il existe des communications non transactionnelle. [...]

[...] Le passage de à il y a résistance de niveau on essaie de surmonter cela, par des pressions au changement ; on parle de pression au changement, c'est la résistance de niveau 2. Il y a pouvoir quand on résiste à cette résistance. Il y a deux niveaux de résistance, pour avoir un changement il faut résister à ces deux niveaux. Donc la tentative d'influence provoque la résistance. - La théorie de l'interaction : l'intérêt est pour le rapport mutuel entre la source et le récepteur. [...]

[...] Cette théorie est bâtie sur celle des jeux. Trois figures : - contrôle mutuel ; chacun des deux individus peut avoir du contrôle sur l'autre peut avoir une influence sur les gains ultérieurs de b et inverse) ; - contrôle unilatéral ; le récepteur fait en sorte qu'à partir d'un comportement,d'avoir une récompense plus ou moins grande,la source est plus ou moins libre de donner une récompense,la source a un pouvoir sur le récepteur - absence de contrôle ; quelque soit le comportement du récepteur il n'y a aucun pouvoir sur la source. [...]