Dissonance cognitive et théorie de l'engagement

Résumé du document

Bref commentaire (niveau 2ème année) traitant de la théorie de l'engagement et de ses liens avec la dissonance cognitive. Définition des termes et liaison des deux concepts entres eux.

Extraits

[...] Dans le cas de la porte au nez par exemple, c'est le fait de présenter une requête exhorbitante - donc refusée - qui conduit à accepter une requête, plus petite. Quel rapport avec la dissonance cognitive ? On peut le trouver, en réalité, dans l'explication à donner à l'efficacité de ces techniques. Pourquoi accepter la petite demande, dans le cas de la porte au nez, si ce n'est par dissonance cognitive et recherche d'un retour à la consonnance ? Il s'agit clairement pour la personne de se débarasser de la mauvaise conscience liée au fait d'avoir refusé un acte concordant avec ses valeurs, donc de réduire la dissonance cognitive. [...]

[...] Psychologie Sociale Niveau: 2ème année de psychologie (licence) Sujet : La théorie de l'engagement. Liens entre dissonance cognitive et théorie de l'engagement Avant même de montrer les liens qui existent entre théorie de l'engagement et dissonance cognitive, une première étape consiste à définir ces termes. Car au dela de leurs proximité dans le domaine d'étude (psychologie sociale) et d'application (divers, mais citons le management, le démarchage, etc.), nous allons le voir, il y a une véritable proximité théorique entre ces deux champs de la psychologie sociale ; Comme nous allons le voir, l'un ne va pas sans l'autre. [...]

[...] Pour ainsi dire, et ce sera notre conclusion, la théorie de l'engagement n'existe que de par le mécanisme de la dissonance cognitive, et surtout par le besoin irrépressible pour chaque individu de la réduire, et de retrouver un maximum de consonnance. De même, l'existence de la dissonance cognitive, et de la possibilité de rester ou de retrouver une consonnance, implique nécessairement l'existence d'une théorie de l'engagement. C'est donc un lien de cause à effet que l'on observe entre dissonance cognitive (cause) et théorie de l'engagement (effet). [...]