Psychologie sociale - Méthodes d'influence

Thèmes abordés

Psychologie sociale, méthodes d'influence, processus mental, conformisme, obéissance, apport de Kelman, stéréotypes, biais cognitifs, théorie de l'engagement, Krisler, comportement

Résumé du document

La psychologie sociale a pour objectif d'étudier les processus mentaux et les comportements d'individus déterminés par les interactions présentes ou passées avec d'autres individus. C'est l'étude scientifique de la façon dont les gens se perçoivent, s'influencent et entrent en relation les uns avec les autres.

Extraits

[...] Normalisation Une norme, est une règle implicite ou explicite, qui prescrit un comportement à adopter en société, dans une situation donné. La crainte d'être catégorisé, est une forme d'influence puissance. Ces normes varie en fonction de la culture, mais aussi par exemple selon le genre, ou encore le statue social. B. Conformisme L'influence de la majorité sur l'individus est le conformisme càd un changement de comportement ou de croyance, résultant de l'oppression réel ou imaginé d'une majorité sur un individus ou sur une minorité d'individus. Experience de ASCH= salle d'attente, ascenseur . (comme principe preuve social du livre) C. [...]

[...] La conclusion principale de ces recherches est que la personne soumise à une pression explicite d'une autorité est placé dans un état argentique càd qui devient un agent soumis à une volonté dont les conséquence le dépasse et qui sont souvent contraire à ses propres valeurs. La pression sur l'individus peut aussi être due à la différence de statue entre l'autorité et l'individus. D. Influence minoritaire Définis comme l'influence d'un individus ou une minorité d'individus peut avoir sur la majorité, c'est en quelque sorte l'inverse du conformiste. Plusieurs élément, sont favorable à ce mécanisme: film Youtube- 12 hommes en colère ? la Confiance en soi ? la Constance ? les Personnes qui quitte la majorité pour se rallié à la minorité ? [...]

[...] 2-Les techniques d'engagement On distingue 4 technique - technique du pied dans la porte demandé une ou plusieurs chose banale à quelqu'un avant de faire la vrai demande. - Technique de la porte au nez demandé démesuré pour obtenir quelque chose de raisonnable. - L'étiquetage consiste à attribué une étiquette à une personne ce qui vous ferra souvent se comporter en conséquence - Le leurre faire espérer quelque chose à une personne, lui annoncé que ce n'est pas possible et lui proposer quelque chose de moins bien. [...]

[...] Comment j'interagis en fonction des autres ? Le groupe et les décisions collectives : Rousseau disais, «L'homme est un animal social qui recherche l'affiliation d'un groupe». POURQUOI ? Il le fera parce que cela lui est utile pour satisfaire ses besoins : - Économique - Pouvoir - D'estime - Sécurité - D'affectation - Comparaison sociale d'identité Principaux auteurs: Elton Mayo, courant des relations humaines. Karl Lewin/ Père fondateur de la « dynamique de groupe » On distingue 3 principaux types de groupes: - Primaire: famille, amies proches - Secondaire: personne plus éloigné; groupe de classe - de Référence: ancien GEA de la Réunion (on ne les connais pas mais on a les mêmes réf) La prise de décision collective dépend du style de commandement (selon Lewin: démocratique, autoritaire, laisser faire) Et de la cohésion sociale du groupe càd l'ensemble des forces, qui agissent sur les membres d'un groupe pour qu'il y reste. [...]

[...] La discrimination Une attitude de différenciation objectivement injustifiée qui consiste à refuser à des personnes des droits ou des avantages reconnus au autre. Ici aussi, il peuvent devenir auto réalisateur. expérience de Jane Elliot) IV. La théorie des biais cognitifs. Il s'agit du traitement erroné d'une information mais qui peut semblé rationnel ces biais sont généralement inconscient et sont le plus souvent liées à la perception, la logique, la causalité ou encore les relation sociale. Les principaux biais: - l'effet BARNUM: amène tout personne a accepté une vague description de la personnalité, comme s'appliquant directement a elle même ou a un autre. [...]