Le marché des Petfoods

Résumé du document

Aujourd'hui en France naissent chaque jour plus de chiots que d'enfants, ce constat étonnant reflète bien l'importance qu'ont dans nos vies les animaux domestiques. Avec près de 58 millions d'animaux pour 62 millions d'habitants, et 19 millions de chiens et chats, notre pays se place en première place mondiale pour la proportion animaux domestiques/habitants. Ces chiffres sont confirmés par la place importante qu'a la relation homme-animal aujourd'hui dans les médias. Prenons l'exemple l'émission « 30 millions d'amis » qui depuis plus de 10 ans remporte un franc succès, reflétant une véritable passion des français pour les animaux domestiques. Le lien affectif important qui lie les maîtres à leurs boules de poils se traduit par un désir de leur faire plaisir et de les maintenir en bonne santé, qui est à l'origine d'importantes mutations du marché depuis quelques années. Aujourd'hui 8 maîtres sur 10 ont régulièrement recours aux aliments préparés industriellement pour nourrir leur animal. On peut dès lors comprendre l'intérêt grandissant que portent les firmes internationales pour ce marché, qui se caractérise par une offre très segmentée et une innovation constante des produits et de leur présentation face à laquelle les acheteurs n'ont que l'embarras du choix. En 10 ans, les gammes se sont considérablement étoffées, sachant que les fabriquants ont une double obligation : satisfaire les animaux familiers mais aussi leurs maîtres.
Tentons maintenant de définir les évolutions de ce marché tant du côté de l'offre que de la demande afin d'y réussir l'introduction d'un nouveau produit. La finalité de cette analyse étant de trouver un créneau pour développer un mix-marketing cohérent et adapté au lancement d'un nouveau produit sur le marché des petfoods.

Extraits

[...] Le prix variera en fonction de la taille, mais pour une même taille toutes les recettes seront au même prix. Ainsi, nous avons décidé de fixer le prix unitaire du Doggy-Trip mini à 1,80 euros, celui du Doggy-Trip médium à 2 euros et celui du Doggy-Trip maxi à 2,30 euros. Les packs de 3 unités seront vendus 4,30 euros euros et 6 euros pour inciter les maîtres à les acheter Distribution Les Doggy-Trips seront vendus dans les circuits normaux de distribution (GMS, jardineries majoritairement en ville : les citadins étant plus enclins à consommer régulièrement ce type de produit de par leur style de vie actif. [...]

[...] Cette marque était le numéro un aux Etats-Unis, avec de nombreuses marques à très forte notoriété. En décembre 2006 Nestlé a acquis l'activité Petfood de l'australien Green's foods, qui fabrique des aliments secs pour les animaux. Aujourd'hui Nestlé Purina Petcare possède 32,7% des parts de marché en valeur et 27,5% en volume du marché petfood. Les marques de Nestlé Purina Petcare sont Friskies, Gourmet, Alpo, Spillers Food, Cargill, Fido, Félix, Dog Show, Cat Show, One et Pro Plan, Bonzo, Vital Balance Friskies. [...]

[...] Ces marques ont malgré tout des déclinaisons en fonction de l'âge de l'animal et de la nature du petfood. Affinity Affinity est une société née d'une joint-venture entre l'espagnol Agroalimen et Ralston Purina. Au départ cette société commercialisait de multiples produits agroalimentaires, mais en 1996 elle décida de se recentrer et de ne plus commercialiser uniquement des produits alimentaires pour animaux. Suite au rachat de Purina par Nestlé, Affinity racheta la moitié des parts d'une société espagnole filiale de Purina : Gallica Blanca Purina et cinq marques propriétés de Masterfoods ainsi que des usines. [...]

[...] Viennent ensuite les chats avec suivis des poissons présents à hauteur de 10,8%. Enfin, les oiseaux et les rongeurs représentent respectivement et 5,3%. Le marché est important, car ces animaux engendrent des dépenses considérables que les maîtres n'hésitent plus à engager, ainsi un propriétaire de chien dépense en moyenne 500 euros par an pour sa nourriture, et un propriétaire de chat 300 euros. Ces consommateurs ont l'embarras du choix en matière de diversité avec de nombreuses marques qui segmentent très fortement le marché. [...]

[...] Le problème de ce type de disposition est qu'il ne permet pas la mise en valeur des nombreuses innovations qui animent le marché des petfoods. Certains fabricants fournissent maintenant des meubles spéciaux aux grandes et moyennes surfaces pour mettre en avant leurs produits, mais ces éléments sont encore marginaux. Afin de sortir de la crise qu'elles traversaient, les GMS ont également su répondre aux demandes du marché en proposant plus de produits secs. De plus, en réponse à la demande forte pour des produits de marques (Nestlé, Masterfoods les GMS ont décidé de commercialiser plus de produits moyens et bas de gamme de ces marques pour attirer les personnes allant habituellement dans les enseignes spécialisées, mais recherchant des prix inférieurs tout en conservant une certaine qualité. [...]