Le marché de la Pet Food

Résumé du document

Les comportements des clients et les actions des entreprises sont influencés par des tendances et des évolutions globales, qu'on regroupe sous le terme d'environnement. On va dans un premier temps analyser les facteurs susceptibles d'influencer le marché dans lequel nous opérons.

Facteurs Politique et légaux
Normes et réglementations très présente dans l'industrie de la Pet Food dans le domaine vétérinaire, de l'étiquetage et de la publicité
Le recours aux OGM doit être signalé.
=Contraintes à gérer
Facteurs Economiques
Le marché de l'animalerie a généré 3, 153 milliards d'euros TTC de chiffre d'affaires
Le marché de l'alimentation représente un chiffre d'affaires TTC de 2318 millions d'euros TTC avec une évolution de 9 % sur les 5 dernières années
Un des moteurs de relance de l'industrie serait de ramener le taux de TVA de 19,6 à 5,5 % rendant ainsi les produits plus abordables
=Environnement positif pour l'entreprise
Facteurs Sociaux
51 % des Français possèdent un animal domestique
Une dépense de 390 € en moyenne par an et par ménage.
Développement d'un sentiment d'identification des maîtres avec leur animal de compagnie
L'animal de compagnie fait partie intégrante du foyer
= Les mœurs évoluent, les produits doivent d'adapter
Facteurs Technologiques
Innovation en terme de packaging et conditionnement des aliments
= tirer profit des ces nouveaux conditionnement pour proposer aux acheteurs une offre plus attrayante pour ne pas être dépassé par la concurrence qui se rue sur les nouvelles innovations technologiques.

Extraits

[...] On note aussi parmi le snacking les différents biscuits proposés, lancés par Pedigree Pal ou Mac'ani, ainsi que le lait conditionné pour les chats, de type Whiskas Milk, lancé par Nestlé, et Félix Favorits qui propose des friandises au lait ou au poisson . Le snacking pour les petits mammifères ou les oiseaux génère respectivement un chiffre d'affaires notable de 23 et 24 millions d'Euros par an en France. Le luxe pour les animaux avec "le menu trois étoiles" de la marque Gourmet. [...]

[...] Le groupe rassemble 175 sites dans le monde, dont 4 en France. Outre les Pet Food, la marque se spécialise dans l'alimentation humaine et la confiserie chocolatière. En 2005, Masterfoods enregistre des ventes à hauteur de 444 millions d'euros et détient, en des parts de marché des Pet Food. L'acquisition de Royal Canin lui a permis d'obtenir la première place sur le marché au groupe Nestlé. La position de leader de Masterfoods repose sur sa capacité d'innovation, sa forte exigence en matière de qualité, et un style de management spécifique résumé par les 5 principes de Mars : Qualité, responsabilité, mutualité, efficacité, liberté. [...]

[...] Cette analyse diagnostic nous a permis de faire apparaître certain aspect caractéristique du marché de la pet food. Quels ont été alors les thèmes importants qui sont ressortis de cette analyse ? On peut dire en quelques mots que le marché de la pet food est un marché en pleine croissance, et que l'attachement à nos animaux prend de l'ampleur. Ce marché est également caractérisé par une concurrence intense où les marques innovent, proposent et cherchent de plus en plus des produits de qualité, de bien-être, de saveur et de nutrition pour satisfaire aux mieux les animaux et tout particulièrement les chiens. [...]

[...] Chaque marque a un positionnement spécifique Purina avec leur slogan leur bien être notre passion affiche une volonté d'offrir une vie meilleure, plus longue et en bonne santé à nos animaux. En nourrissant votre chat avec Purina ONE, vous obtiendrez des résultats visibles sur sa bonne santé et sur sa forme physique dès aujourd'hui et pour demain. Félix : Chaque chat trouvera son bonheur dans la large gamme de produits, qui vont des friandises aux boîtes, en passant par les croquettes et les sachets fraîcheur. Un peu, beaucoup, à la Felix ! La marque Félix insiste principalement sur une large gamme de produits. [...]

[...] On peut également noter l'apparition de poignées sur les sacs à soufflets pour les contenants de toutes les tailles. Annexe 2 : résumé émission de radio France Inter service public INVITE : Daniel Noury : porte-parole de Masterfoods et Isabelle Vieira vétérinaire comportementaliste. Mardi 12 décembre 2006 -Le Choix de l'alimentation dépend du lieu d'habitation du maître (de l'acheteur), de son style de vie, ses valeurs, son revenu. -Gratification que l'on a à travers l'alimentation de l'animal = on veut lui faire plaisir comme il nous fait plaisir : on veut un niveau d'appétence supérieur et on est prêt à mettre plus cher -Nutrition santé : circuit spécialisé (jardinerie ) + vétérinaire -Economique : hard discount et grande surface alimentaire -120 pour chat 140 pour chien de dépenses par an moyenne ce n'est pas très réaliste, car il existe un grand écart de prix et donc il y a une pondération entre un achat en hard discount et l'autre chez vétérinaire avec des niveaux de prix différents -Le chat n'aurait pas de goût les industriels on les fidéliserait par des artifices chimiques : selon le porte-parole Masterfoods ce n'est pas possible, car s'il avait cette poudre magique il n'y aurait plus de concurrence -Le chat a comportement alimentaire particulier soit il aime soit il n'aime pas et ne le remet jamais en question : il est très gourmets il y a donc beaucoup plus de référence chez Whiskas que chez Pedigree -50 millions d'euros dépensés par les industriels pour attirer l'attention des acheteurs de Petfood -Industriel doit connaître le comportement alimentaire des animaux -Shéba : positionnement : sensualité, chat coquet et gourmet. [...]