Analyse du marché des pet food et lancement d'un nouveau produit pour un segment particulier : les chats

Résumé du document

Babouk, Bahia, Balladin, Bandido, Barouk, Bayera, Belvoix, Benco, Ben Hur, Bergamote, Brou, Boutch, Bounty, Bibounie, Boulbar...et vous comment comptez vous appeler votre nouvel animal cette année?
Vous l'aurez deviné, c'est l'année du B, alors, pourquoi ne pas rejoindre les 52% de Français qui ont déjà un animal domestique chez eux ? Si plus d'un ménage français sur deux possède aujourd'hui un animal domestique, c'est que ce dernier apporte de l'amour et de l'affection. Par conséquent, certains ménages estiment qu'ils se doivent de consacrer du temps et de l'argent à leurs petits animaux chéris. C'est ainsi qu'on observe une croissance annuelle d'environ 4% cette année pour le marché du pet food.
Ce marché se trouve de plus en plus exploité, et de nombreuses marques avec un grand nombre de gammes s'y sont développées.

Nous avons choisi de lancer un produit innovant dans le circuit spécialisé, compte tenu de la saturation extrême du réseau GMS. Après analyse du marché, nous avons choisi de travailler pour l'entreprise VIRBAC, qui, depuis 1968 investit des sommes considérables chaque année en recherche et développement pour nos animaux domestiques. Sa place du 9ème groupe pharmaceutique mondial atteste de la qualité de ses produits distribués uniquement en circuit sélectif. Nous détaillerons les raisons de notre choix tout au long du mémoire.

Avant de voir quel type de nouveau produit il serait possible de proposer sur le marché du pet food, il convient dans un premier temps d'analyser le secteur d'activités à travers des analyses Pestel et Swot et des analyses de la demande pour définir dans un deuxième temps notre stratégie marketing selon la démarche usuelle de la segmentation, du ciblage et du positionnement. Dans un troisième temps, nous tâcherons de décrire le produit que nous proposons, son prix, la communication et la distribution qui lui seront attachés. Enfin, nous rédigerons un brief agence pour la promotion de notre produit.

Extraits

[...] A l'inverse, des films multicouches sont proposés pour les plus gros volumes. Les systèmes d'ouverture et de fermeture sont de plus en plus sophistiqués et s'adaptent à la production existante. On peut également noter l'apparition de poignées sur les sacs à soufflets pour les contenants de toutes les tailles. unité : % de foyers possédant au moins un animal domestique Taux de possession d'animaux domestiques Source FACCO/TNS Sofres 2003 ANNEXE 2 : Focus de l'offre sur les segments des chiens et chats ANNEXE 3 : Description d'une étiquette conforme à la législation Identification claire du produit Marque du produit Espèce concernée Quantité Nette Analyse du produit (teneur en protéines, matières grasses, matières minérales, cellulose, humidité, additifs utilisés, vitamines, cuivre) Nom et adresse du fabricant ou du distributeur Liste des ingrédients ou des matières premières Mode d'emploi préconisé Date limite de péremption Numéro du Lot ANNEXE 4 : La gamme Le chat Biotté Ci-dessous la présentation des 4 plateaux repas proposés SAVEUR CAMPAGNE Douceur de Bœuf 4 saisons aux petites carottes mijotées en cocotte SAVEUR EXOTIQUE Panaché de crevettes du Sénégal SAVEUR TRADITION Emincés de Poulet du terroir SAVEUR MARINE Filet de Saumon de la Mer du Nord ANNEXE 5 : ENTRETIEN AVEC UN VETERINAIRE Madame de La Noue, vétérinaire, nous a reçu dans son cabinet à Asnières sur Seine. [...]

[...] Masterfoods rassemble diverses marques spécialisées pour les chiens et pour les chats. Nestlé Purina Petcare : Nestlé a acquis les sociétés Carnation et Alpo (produits pour chiens) respectivement en 1985 et 1995. Dès 1997, la marque lance de nouveaux produits et tente une extension géographique pour gagner en parts de marché. En 2004, Nestlé détient 27,5% en parts de marché, et se positionne en second sur le marché des Pet Food, derrière Masterfoods. Agrolimen : Entreprise familiale d'origine espagnole qui dispose de 29 sites de production, dans 80 pays sur quatre continents. [...]

[...] Conservation : Le plateau repas comporte les quantités nécessaires pour une seule journée pour le chat adulte. Ainsi la conservation du plateau est inutile puisqu'il doit être jeté chaque soir. Par ailleurs, les boîtes de conditionnement des lots comportent une date de péremption très étudiée pour permettre l'utilisation maximale des plateaux. b. Le conditionnement Emballage primaire : Le plateau Biotté est à usage unique, et son emballage est bio dégradable. Nous avons opté pour un conditionnement primaire en matière plastique qui prétend préserver le mieux ces trois types d'aliments. [...]

[...] Au vu des quantités journalières recommandées pour le chat adulte, le plateau n'excèdera pas . cm en largeur et . cm en longueur. Emballage secondaire : Les plateaux sont conditionnés par lots de 30, reliés deux à deux par des attaches (en Jaune sur le produit de la carte d'identité et les produits sont séparés comme 2 yaourts) pour permettre au maître d'acheter en une seule fois les repas nécessaires à son chat pour une durée d'un mois. A l'inverse des acheteurs de produits en GMS, les acheteurs en réseau sélectif préfèrent stocker de grosses quantités de nourriture afin de ne pas être dans l'obligation de revenir trop souvent sur le point de vente. [...]

[...] Or, comme nous l'avons vu dans notre analyse de l'offre, il semblerait que les produits offerts en GSA soient déjà très nombreux et que l'offre soit saturée. En revanche, la distribution spécialisée constitue un circuit en pleine expansion où il est encore possible d'acquérir des parts de marché. Nous avons par conséquent ciblé le segment haut de gamme pour bénéficier de l'accord et de l'appui de spécialistes et de pouvoir lancer un produit luxe. Nous ciblons donc des personnes particulièrement attentives au bien être de leurs animaux, et qui sont souvent prêtes à dédier une part de leur budget dans les pet food. [...]