Etude de marché et lancement de produit, le cas des produits Masterfoot

Résumé du document

Le « petfood » - marché de la nourriture pour chiens et chats - comprend deux composants majeurs qui sont : « l'humide » et le « sec », sur des marchés concurrents : « grand public » et « premium ».
Ces deux gammes ne s'adressent pas aux mêmes catégories de clients ni aux mêmes besoins. On constate que le grand public se vend majoritairement dans les circuits de grande distribution et le premium en circuit spécialisé.

Extraits

[...] Les recommandations : La stratégie à adopter : Masterfoods désire étendre sa marque en créant de nouveaux produits en adéquation avec les nouvelles demandes des consommateurs (observer les marchés actuellement en essor (surtout Bio, diététique N+1 : Profiter des marges dégagées grâce à l'humide pour ensuite investir dans le sec pour chats, car le marché connaît une croissance de N+2 : De même pour le marché du sec pour chiens, car le marché connaît une croissance de En même temps il faudra développer le snacking et commencer le processus de recherche et développement concernant les produits Bio. N+3 : Lancement de la nouvelle gamme de produits Bio. [...]

[...] Il existe différentes catégories de produits : pour chiens et pour chats puis humide ou sec. Demande : Qualitative : Les produits du marché grand public répondent davantage à une démarche marketing que nutritionnelle et le packaging est plus attractif que celui des autres produits. Pour les animaux, ils sont sensibles à l'appétence (goût + odeur), sur ce point là, les produits grand public sont les meilleurs. Les acheteurs de ce marché sont donc plus sensibles au packaging et à la couleur et font davantage attention aux envies de leurs animaux. [...]

[...] En terme de communication, les grands groupes veulent défendre leurs produits et se livrent à une concurrence acharnée sur ce marché en constante évolution. Pour l'année 2002, Masterfoods a investi près de 40 millions d'euros dans la communication pour le petfood quant à Friskies, près de 21 millions d'euros d'investissement pour cette même année. Ce marché contient différents niveaux de concurrence, dont voici quelques exemples : sur la marque pour Whiskas et Friskies, sur l'offre pour Canigou et une MDD, sur le besoin pour les produits secs et les produits humides. [...]

[...] Ce qui diffère concerne principalement le packaging des produits. Premium et grand public : Ces deux gammes ne s'adressent pas aux mêmes clients, ni aux mêmes besoins. Les Premium : ce sont des produits sélectionnés, ils sont de manière générales plus chers que les autres catégories de produits. Les Grand public : moins axés sur les critères santé de l'animal, il n'utilise donc pas les mêmes procédés de fabrications, la qualité des ingrédients ou des morceaux choisis peut être différente. [...]

[...] Notre stratégie a été d'étendre notre marque en développant de nouveaux produits sur les marchés en essor. On constate que la nourriture biologique est devenue prépondérante, elle constitue une nouvelle tendance de consommation, et les maîtres veulent aujourd'hui faire bénéficier leurs animaux du même confort alimentaire que le leur. De plus, le sec étant doté de meilleurs apports nutritionnels et le marché du chat ayant un meilleur taux de croissance que celui du chien, nous avons décidé de nous concentrer surtout sur les produits bio sec pour chats. [...]