Cas Vegetarian Gardens

Résumé du document

Vegetarian Gardens (VG) est une entreprise de produits alimentaires végétariens. Cecil Hickerson en est le fondateur, le directeur et le seul employé, il effectue donc seul toutes les tâches, de la gestion à la vente et la livraison de ses produits. L'entreprise évolue en Guyane depuis 7 ans et la croissance est bonne. L'entreprise envisage donc de s'agrandir en se développant sur le marché intérieur ou à l'étranger. L'expansion de l'entreprise familiale comporte des risques et de nombreux défis à relever. Afin de choisir la meilleure alternative pour l'entreprise, nous avons tout d'abord procédé à une analyse externe et interne selon le modèle SWOT avant d'envisager les avantages et inconvénients de chaque méthode d'internationalisation. Enfin nous avons choisi une solution et présenterons les étapes de l'implantation à l'étranger.

Extraits

[...] Cet aspect sera à négocier directement avec les clients concernés. De plus, il s'agira également de négocier le moyen de paiement. Orin Hickerson devrait être familier avec les divers modes de paiement pour se protéger au cas où les acheteurs étrangers ne respecteraient pas leurs obligations. Nous recommandons bien entendu un paiement anticipé, ce qui écarte tout risque de non-paiement. Mais il sera difficile d'obtenir un tel engagement de la part du client étranger. Il s'agirait alors plus probablement de choisir entre la lettre de crédit ou le crédit documentaire. [...]

[...] Hickerson de garder le contrôle. Il reste donc la stratégie d'exportation directe sans intermédiaire. Elle a l'avantage de permettre d'entretenir des relations plus étroites et plus personnalisées avec la clientèle. La prise de risque est plus élevée mais les bénéfices sont plus importants. De plus, elle correspond bien à un marché facile d'accès, ce qui est un atout pour Veggie Garden lorsqu'on considère la position géographique de l'entreprise. Nous pensons également qu'Orin Hickerson, le fils du dirigeant actuel, devra intégrer l'entreprise afin de s'occuper de cette expansion internationale. [...]

[...] ) dans le cadre d'un contrat de mandat. Celle-ci agirait au nom de VG et serait rémunérée d'une part par un abonnement mensuel (fixé à l'avance) et d'autre part par une commission sur les ventes. Elles sont généralement spécialisées géographiquement et par famille de produits. Le tableau ci-dessous précise quels sont les avantages et inconvénients de l'exportation sous-traitée L'exportation en solitaire : La vente directe Cette forme d'internationalisation implique une vente complètement maîtrisée. M. Hickerson assurerait la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assumerait les risques. [...]

[...] Ce niveau de prix doit à la fois garantir la rentabilité à long terme de VG et rassurer les consommateurs sur la valeur de leur dépense. Les techniques de fixation de prix à l'étranger ne sont pas fondamentalement différentes de celles appliquées sur le marché domestique, mais leur mise en oeuvre est plus complexe. L'entreprise devra décider si elle adopte une démarche intuitive, une approche par les coûts ou une approche marketing pour déterminer les prix exports Prospecter ses futurs partenaires et clients La prochaine étape est celle de la prospection des clients et futurs partenaires de VG à l'étranger. [...]

[...] Dès lors que la présence sur le marché local est renforcée, M. Hickerson pourra s'atteler à une réorganisation de son entreprise, en vue de l'internationalisation de son entreprise Se préparer pour l'exportation Afin de préparer l'entreprise à son internationalisation et d'utiliser au maximum les compétences du fils, nous conseillons d'organiser l'entreprise de manière plus officielle et surtout plus efficiente. Alors que pour le moment le père s'occupe de toutes les étapes : de la commande à la production en passant par la vente et la livraison, il faudra qu'il délègue quelques tâches à son fils. [...]