Analyse du marché de l’alimentation canine et de Royal Canin (2006)

Résumé du document

Vous avez rendez-vous avec Monsieur Briart, manager du rayon alimentation animal du supermarché « Casse prix » dans lequel Royal Canin n'est pas référencé. En revanche, un des concurrents est bien implanté dans le linéaire. Pour commercialiser ses produits, le directeur général ne peut se tourner que vers les enseignes au fonctionnement décentralisé dont les décisions se prennent au niveau du point de vente. « Casse prix » correspond à ce critère.
Il vous envoie donc prospecter le manager en vue d'un référencement de vos produits dans son linéaire.
Vos propres prévisions 2005 n'ayant pas été atteintes, votre directeur commercial vous fait comprendre l'absolu nécessité d'avoir ce référencement magasin. Vous aurez pour mission de convaincre votre interlocuteur responsable du rayon de la nécessité pour lui de commercialiser des produits de qualité répondant aux exigences des maîtres soucieux de l'équilibre alimentaire de leur animal de compagnie.

Extraits

[...] - Renforce le rôle barrière de la peau et assure la beauté du poil. Existe en 3kg et 12 kg ( Spécial Labrador - Nourrit le poil et protège la peau. - Protège les articulations. - Maintient le poids idéal. Existe en 3kg et 12 kg ( Spécial Boxer - Participe à l'entretient de la masse musculaire et aide à la protection des articulations. - Renforce et protège les fonctions cardiaques. - Facilite la préhension et incite au broyage de l'aliment. [...]

[...] - Favorise son développement musculaire. - Renforce la sécurité digestive. Existe en 1kg kg- 15kg ( Adulte : + de 24 mois - Encourage le broyage et ralentit la vitesse d'ingestion. - Combat les effets du vieillissement. - Favorise le bon fonctionnement du muscle cardiaque. Existe en 1,5kg kg- 15kg Les sensibilités majeures Il existe des différences morphologiques et physiologiques fondamentales entre les chiens : la durée de croissance, l'amplitude de croissance, le poids adulte moyen, l'espérance de vie moyenne, la race Pour répondre à ces besoins, Royal Canin a mis au point SIZE HEALTH NUTRITION. [...]

[...] Existe en 4kg kg- 15kg La gamme Giant ( Babydog : du sevrage à 5 mois - Satisfait les besoins du chiot géant. - Facilite la préhension grâce à des croquettes de taille parfaitement adaptée à sa mâchoire et suffisamment tendres pour lui permettre de croquer sans difficulté. - Assure une sécurité digestive maximale. Existe en 1kg kg- 15kg ( Puppy : 5 à 8 mois - Maîtrise le rythme de croissance et limite le risque de surpoids. - favorise la construction solide de l'ossature et des articulations. [...]

[...] - Assure la consolidation de l'ossature. Existe en 1kg- 4kg- 8kg- 15kg ( Adulte : de 15 mois à 5 ans - Permet une assimilation optimale des nutriments. - Favorise le bon fonctionnement du muscle. Cardiaque - Protège les articulations. Existe en 4kg- 7,5kg- 15kg ( Mature : + de 5 ans - Retarde les effets du vieillissement. - Favorise le bon fonctionnement du cœur. - Protège les articulations. Existe en 4kg- 8 kg- 15kg ( Chiens sensibles : + de 15 mois - Protège les articulations. [...]

[...] L'objectif de ces magasins est de cibler les maîtres à fort pouvoir d'achat, prêt à dépenser une importante somme pour la nourriture à leur compagnon. Les prix sont justifiés par la qualité nutritionnelle des produits. ( Les vétérinaires Les vétérinaires sont les premiers prescripteurs en matière de nourriture animale et vendent leur propre nourriture. Ils occupent la première place avec environ de parts de marché. ( Les hard discount En 2003, la part du marché d'alimentation canine était de pour les hard discounters. [...]