L'art de persuader

Résumé du document

- Le locuteur fait en sorte que le destinataire se sente concerné par le discours.
* Il s'adresse directement à lui (usage de « tu »/ de « vous »).
* Il le prend à témoin (usage d'interrogations, de questions oratoires).

Exemple : Rousseau emploie constamment le « vous », il s'adresse à ses destinataires (« Hommes », « Pères »), il leur pose de nombreuses questions comme s'il les invitait à y répondre (...)

Extraits

[...] -Il tente de soutenir l'intérêt de son propos en utilisant des anecdotes ou exemples frappants. Exemple : Rousseau, pour ridiculiser le comportement de certains parents auxquels il s'adresse, il utilise des alliances de termes frappants : on tourmente le malheureux pour son bien III) La valorisation du locuteur -Le locuteur cherche fréquemment à inspirer confiance au destinataire en lui offrant une image favorable de lui-même : Dans le domaine moral, il garantira son honnêteté, sa sincérité. Dans le domaine intellectuel, il affirmera sa compétence à traiter du sujet. [...]

[...] Exemple : Rousseau emploie constamment le vous il s'adresse à ses destinataires Hommes Pères il leur pose de nombreuses questions comme s'il les invitait à y répondre. -En fonction du statut du destinataire, le locuteur utilise un ton particulier : respectueux, neutre, familier et adapte son niveau de langue selon ce qu'il veut exprimer. -Pour persuader, le locuteur prend en compte les valeurs auxquelles le destinataire est attaché. Une argumentation s'appuie donc sur ces valeurs que l'on suppose partagées (la vérité, l'honnêteté, le droit, l'efficacité, etc.). [...]

[...] L'art de persuader Une argumentation use de la persuasion quand le lecteur cherche à entraîner l'adhésion du destinataire en faisant appel à ses sentiments. L'appel à l'émotion -Afin de persuader le destinataire, le locuteur peut éveiller des émotions : La pitié L'indignation On utilise donc le registre pathétique. Exemple : Rousseau cherche à inspirer la pitié pour les enfants qui seraient d'après lui victimes d'une éducation barbare ; il les représente métaphoriquement chargés de chaînes et les assimile à des galériens -On rencontre donc l'usage de procédés récurrents : Champ lexical de la plainte ou de la douleur Figures de style d'insistance (répétition, anaphore, gradation) ou des figures d'opposition (antithèse, oxymore). [...]