Robert Cialdini, "Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion"

Résumé du document

Les armes d'influence

- Les comportements automatiques humains sont très fréquents.
- Certains peuvent en tirer profit.
- Pas d'opposition.

Ils existent 6 grands principes sous-jacents aux principaux automatismes humains.

(...)

Extraits

[...] » Gilbert Keith CHESTERTON chesterton.jpg Journaliste Poète Biographe Apologiste du christianisme. Né en 1874 < number > La Perte Potentielle : Lorsque vous discutez avec des personnes, vous arrive t-il d'interrompre votre conversation pour répondre à ceux qui vous appellent au téléphone ? La Rareté telephones031.gif < number > Dans la Grande Distribution : Quantité Limitée Approvisionnement futur du produit non garanti La Rareté 9wjrla9e.gif Disponible jusqu'à une date limite Soldes < number > « Comment Résistez aux Soldes » Ne pas empêcher l'émotion de survenir mais la détecter Nécessité d'avoir un petit sursaut de conscience : « Ai-je vraiment besoin de cet article? [...]

[...] Le suicide d'Imitation : La Preuve Sociale moutons003.gifmoutons003.gifmoutons003.gifjj.gif < number > Comment Dire « NON » Plus souvent un allié qu'un ennemi Il ne serait donc être simplement débranché Repérer les situations d'informations fausses Débrancher le mécanisme Nous remettre aux commandes quand c'est nécessaire La Preuve Sociale < number > La Sympathie Et Effet Halo La Sympathie Clarence DARROW « Le travail d'un avocat consiste pour l'essentiel à rendre son client sympathique aux yeux du jury. » Clarence-Darrow.jpg Avocat américain Né en 1857 < number > Tupperware : Les Gentils Voleurs : L'effet Sympathique de Halo. [...]

[...] Payer en retour les avantages reçus. Sentiment d'Obligation. Sanctions Sociales : profiteurs, ingrats Pas de Nécessité d'une Demande. Obligation de Recevoir. La Réciprocité gif_anime_clipart_anniversaire_078.gif < number > Comment Dire « NON » Accepter Analyser La Réciprocité fxioydx2.gif Si manœuvre, le partenaire est malhonnête donc la nécessité de réciprocité disparaît. < number > Engagement Et Cohérence Engagement Et Cohérence Leonard DE VINCI « Il est plus facile de résister d'abord qu'ensuite » leonard-de-vinci-4245032krtmx.jpg Artiste Scientifique Renaissance < number > Expérience du Voleur : L'Exemple Effarant des Jouets de Noël : Engagement Et Cohérence < number > Content.IE5\Y3WLJIFH\MM900282993[1].gifContent.IE5\Y3WLJIFH\MM900219101[1].giffetes-cadeau-00001.gif Engagement Et Cohérence Ralph Waldo EMERSON Comment Dire « NON Fixez vous un objectif Ecrivez le L'important est de le fixer Le rendre public renforce son efficacité « La cohérence mal avisée est le démon des petits esprits. [...]

[...] Robert CIALDINI Broché First Editions Edition revue et augmentée (11 février 2004) Influence et Manipulation Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion Chapitre 1 : Les Armes d'Influence Chapitre 2 : Réciprocité Chapitre 3 : Engagement et Cohérence Chapitre 4 : Preuve Sociale Chapitre 5 : Autorité Chapitre 6 : Sympathie Chapitre 7 : Rareté < number > Les Armes d'Influences Les Automatismes Humains Les Armes d'Influence Albert EINSTEIN « Il faut rendre les choses aussi simples que possible, mais pas plus » 050722235934_61.gif Physicien Né en 1879 < number > Les Armes d'Influence Expérience animale : Expérience de la photocopieuse : dindes001.gif « Tchip-Tchip » dindes-11.gifContent.IE5\0LIEE8UT\MC900149606[1].wmfhomme-travaille%20(4).gif < number > Les Comportements Automatiques Humains sont très fréquents. Certains peuvent en tirer profit. Pas d'Opposition. Ils existent 6 grands principes sous-jacents aux principaux automatismes humains. Les Armes d'Influence chiffres-gif-001.gifchiffres-gif-002.gifchiffres-gif-003.gifchiffres-gif-004.gifchiffres-gif-005.gifchiffres-gif-006.gifrobots009.gif < number > La Réciprocité Ou Le Donnant-Donnant La Réciprocité Ralph Waldo EMERSON « Payer chacune de vos dettes comme si votre créancier était Dieu le Père » Ralph-Waldo-Emerson-Rowse-Schloff.jpg Essayiste Philosophe Poète américain Né en 1803 < number > Expérience des Cartes de vœux : Expérience du Scout : La Réciprocité Boy_scout.gifynoel76.gif < number > Arme d'Influence Puissante. [...]

[...] » Virgile_3.jpg Poète et Ecrivain Latin Né en 70 avant JC < number > Les Expériences de Milgram : 1961 : vont jusqu'au bout (450 volts). En 2010, c'est plus de vont jusqu'au bout de l'expérience L'Autorité jeu-mort.jpg < number > Les Différentes Autorités: Injonctions de nos parents Chansons et Comptines Histoire d'enfant Ecole et Education Vie Professionnelle Système judiciaire Système militaire Système politiques L'Autorité police005.gif < number > « Désobéissons » Prendre conscience du pouvoir de l'autorité En général les figures de l'autorité savent de quoi elles parlent Deux questions : Cette autorité est-elle vraiment compétente ? [...]