Chris Anderson, "Free! Entrez dans l'économie du gratuit"

Résumé du document

Le livre Free! Entrez dans l'économie du gratuit a été rédigé par Chris Anderson en 2009. Rédacteur en chef du magazine Wired, l'auteur nous promène à travers l'économie du gratuit. Après un bref historique de la naissance du gratuit en Amérique, il nous montre comment le gratuit est devenu un objet de marketing direct, rentable dans le monde réel et sur Internet.

L'auteur explique le fonctionnement et les mécanismes des formes de la gratuité à travers 4 schémas : les subventions croisées directes, le marché tripartite, le modèle freemium et le principe du don.

- Les subventions croisées directes reposent sur le principe d'un produit acheté l'autre offert, gratuit. Le but étant en faisant connaître le produit de susciter le désir d'achat chez le consommateur pour son dérivé. Il l'illustre par un exemple tel que l'offre des téléphones portables gratuits contre l'engagement d'un abonnement d'un an ou deux à l'opérateur. Ainsi, l'optique est de faire valoir sa marque et éventuellement pouvoir vendre des produits dérivés. Le producteur réduit sa marge bénéficiaire pour créer de la demande.

- Le marché tripartite a émergé avec l'apparition des contenus gratuits financés par la publicité.
Ce modèle publicitaire existe depuis plus d'un siècle notamment dans les médias : radios, télévision, presse gratuite.

- Le modèle freemium est une version gratuite pour l'utilisateur de base qui possède aussi une version payante plus optimale, améliorée. C'est un modèle d'échantillon gratuit. D'ailleurs si 5 % des utilisateurs payent ils peuvent financer et permettre à des milliers d'autres de bénéficier de la version gratuite.

- Enfin le principe de dons, de charité est une autre forme de gratuité. C'est un nouveau modèle qui met en avant la collaboration des internautes et leur volonté de partage sur le monde de la toile avec des sites comme Wikipédia, youtube ou facebook (...)

Extraits

[...] Entrez dans l'économie du gratuit a été rédigé par Chris Anderson en 2009. Rédacteur en chef du magazine Wired, l'auteur nous promène à travers l'économie du gratuit. Après un bref historique de la naissance du gratuit en Amérique, il nous montre comment le gratuit est devenu un objet de marketing direct, rentable dans le monde réel et sur Internet. L'auteur explique le fonctionnement et les mécanismes des formes de la gratuité à travers 4 schémas : les subventions croisées directes, le marché tripartite, le modèle freemium et le principe du don. [...]

[...] Ainsi, les Etats-Unis prônent le modèle du gratuit comme étant la nouvelle ressource de demain. De plus, il rassemble des anecdotes, des exemples pour illustrer ses principales idées mais cela à tendance à alourdir le contenu. La lecture est moins agréable étant donné la multitude d'exemples qui y figure. Ce livre polémique décrit bien l'univers impitoyable de la gratuité. La nécessité de se faire connaître dans un monde abondant c'est de capter l'attention, porter un intérêt à l'internaute par un produit ou un service. [...]

[...] La situation est différente pour les produits numériques, culturels à qui nous accordons moins de valeur marchande. On ne traitera pas un produit de la même façon si on l'obtient gratuitement. Free est un mot magique qui fait vendre. Les gens consomment plus facilement quand le produit est gratuit. Ils sont tentés pour tester un nouveau produit, d'où le marketing destiné à faire connaître un article sans l'acheter. Un autre système de consommation est de faire créer la demande et d'anticiper le marché en proposant des services, produits à des prix accrocheurs. [...]

[...] C'est un modèle d'échantillon gratuit. D'ailleurs si des utilisateurs payent ils peuvent financer et permettre à des milliers d'autres de bénéficier de la version gratuite. - Enfin le principe de dons, de charité est une autre forme de gratuité. C'est un nouveau modèle qui met en avant la collaboration des internautes et leur volonté de partage sur le monde de la toile avec des sites comme Wikipédia, youtube ou facebook. Avec le développement de ce nouveau média qu'est internet, une nouvelle forme de gratuité est apparue fondée sur des coûts de reproduction nuls en raison de la numérisation. [...]

[...] Il conclut que le gaspillage de temps, des ressources humaines, d'électricité a parfois du bon pour toute l'humanité. Cela permet à des pays pauvres de se développer et s'enrichir en connaissances. Critique Ce livre est une anticipation, une prédiction de la future économie. En énonçant les principes majeurs de la gratuité, il prévoit des bouleversements conséquents face à la nouvelle ère numérique. Sa vision est davantage tournée vers le marché américain, connu pour vouloir imposer son modèle au monde entier. Il adopte une vision utopique, idéaliste qui s'oppose au scepticisme des Européens. [...]