William A. Sahlman, How to Write a Great Business Plan

Résumé du document

Analyse de l'article "How to Write a Great Business Plan" de William A. Sahlman. Le business plan est un document indispensable pour tout entrepreneur à la recherche d'un financement pour son projet. Il permet aux différents investisseurs de juger des chances de réussite d'une entreprise et donc de l'engagement ou pas dans son financement. Recevant de plus en plus de demandes de financement, les investisseurs accordent une grande importance à ce document qui doit leur donner les informations nécessaires sur le porteur du projet, l'opportunité poursuivie, le contexte et les risques/gains. Cet article se propose de donner une structure type à suivre pour la rédaction d'un business plan. L'auteur nous fait partager sa longue expérience d'entrepreneur, investisseur et professeur de finance entreprenariale. L'auteur donne une structure générique du business plan mais prodigue aussi des conseils pratiques pour sa rédaction. Enfin, il met l'accent sur le processus d'élaboration du business plan comme un travail de réflexion qui doit avant tout éclairer les entrepreneurs sur les choix à prendre et la stratégie à suivre pour la réussite de l'entreprise.

Extraits

[...] Les investisseurs connaissent cet effet d'étouffement et ne tiennent pas compte des figures dans le business plan. Ce qui ne veut pas dire que le business plan doit être exempt de chiffres. Ces chiffres doivent apparaîtrent essentiellement sous forme d'un modèle d'affaire qui montre que l'équipe entreprenariale a bien examiné les facteurs clefs de succès et d'échec. En production, par exemple, ce genre de facteurs doit comprendre le rendement des différents processus de production possibles, dans le software, l'impact d'utilisation des différents canaux de distribution peut être un déterminant important. [...]

[...] Est-ce cela la raison de leur succès ? Il n'y a pas suffisamment d'éléments pour pouvoir en être sûr. Mais on peut penser que rédiger un business plan de manière rigoureuse en prenant en compte les ingrédients du succès que sont les personnes, l'opportunité, le contexte et les risques/gains est vraiment important. En l'absence d'un moyen de prédiction de l'avenir, un business plan construit sur des informations pertinentes et des analyses approfondies reste indispensable. [...]

[...] Mon expérience m'a prouvé à plusieurs reprises que les bons contrats avaient les six caractéristiques suivantes : ( Ils sont simples. ( Ils sont clairs. ( Ils mettent l'accent sur la confiance plus que sur l'aspect légal. ( Ils ne sont pas rompus si la réalité diffère légèrement des plans. ( Ils n'incitent pas une partie ou les deux à se conduire de façon à détruire l'entreprise. ( Ils sont écrits sur une pile de papier pas plus épaisse qu'un quart de pousse. [...]

[...] Lorsque je reçois un business plan, je commence toujours par lire la partie Curriculum Vitae. Non que la partie relative aux personnes soit la plus importante, mais sans la bonne équipe, les autres parties importent peu. Je lis les CV de l'équipe entreprenariale avec une liste de questions derrière la tête (Voir encadré : Qui sont ces personnes ? Toutes ces questions portent sur trois caractéristiques des membres de l'équipe : que savent-ils ? qui connaissent-ils ? et quelle réputation ont-ils ? [...]

[...] d'Arbeloff à la Harvard Business School, Boston, Massachusetts. Il a accompagné une cinquantaine d'entrepreneurs comme conseiller, investisseur ou directeur. Il enseigne le cours de Finance entreprenariale à la Harvard Business School, pour lequel il a développé une centaine de cas et de notes. Résumé : Introduction. L'entreprenariat est une discipline qui suscite de plus en plus d'intérêt. Cet attrait est dû en grande partie au concept de business plan qui occupe un rôle central dans cette discipline. A en juger par tout le bruit qui entour ce concept, on peut être amené à croire que la seule chose qui se met entre un entrepreneur et un succès spectaculaire est un graphe en couleurs surbrillantes, un tas d'analyses méticuleuses de tableurs et une décennie de projections financières mois par mois. [...]