Les techniques d'engagement

Thèmes abordés

Technique d'engagement, psychologie, psychologie sociale, pied dans la porte

Résumé du document

voici un petit exosé/dossier portant sur les différentes techniques d'engement, techniques très connues en psychologie sociale. ce dossier s'adresse à toute personne faisant de la psychologie puisuq'il reprend les bases des différentes techniques et les exliquent.

Extraits

[...] En effet, le sujet sera lus enclin a accepter la seconde demande si elle est dans la continuité directe de la première. Il faut une cohérence entre les deux requêtes. Les deux ne doivent se différencier que par le cout. De plus, l'acceptation sera plus probable si la requête s'inscrit dans une noble cause et si l'intervalle entre les deux requêtes ne dépasse pas une journée. Enfin, il vaut mieux se trouver face à la personne pour faire les requêtes plutôt qu'au téléphone ou les faire par courrier. La requête initiale doit être exorbitante mais ni incongrue ni déplacée ou ridicule. [...]

[...] Auteur de « Influence et manipulation ». Les critères de réussites de la technique de la « porte-au-nez » D'ares son expérience, CIALDINI a pu montrer qu'il fallait que certaines conditions soient réunies pour que la technique de la « porte-au-nez » soit efficace. Tout d'abord, il faut que la première requête soit beaucoup lus couteuse que la deuxième et que ce soit la même personne qui fasse les deux requêtes. Si ces conditions ne sont pas réunies, la probabilité d'acceptation de la requête la moins coûteuse n'est pas sensiblement plus élevée que lorsqu'elle est présentée seule. [...]

[...] Il existe plusieurs techniques d'engagement. Nous centrerons notre propos sur la technique de « la porte-au-nez », qui a été expérimentée par CIALDINI et ses confrères en 1975, mais nous évoquerons aussi les autres techniques d'engagement. Le changement d'attitude et les techniques d'engagement L'engagement désigne l'ensemble des conséquences d'un acte sur le comportement et les attitudes. La notion d'engagement peut donc former une explication du changement d'attitude qui prend le contrepied des approches de persuasion puisque les attitudes deviennent une conséquence du comportement et non l'inverse. [...]

[...] Le changement d'attitude et les techniques d'engagement 4 A. La théorie de l'engagement 5 II. Exemple d'utilisation d'une technique d'engagement 5 III. Expérience personnelle 5 Conclusion 6 Bibliographie 7 Introduction La psychologie sociale peut se définir comme la psychologie sociale tend à comprendre et expliquer comment, les pensées, les sentiments, les comportements moteurs d'un être humain, sont influencés par un autrui réel, imaginaire ou implicite. Ainsi, c'est la relation entre les individus qui nous intéresse. Dans ce dossier, nous allons nous intéresser aux techniques d'engagement qui permettent un changement d'attitude des individus. [...]