Estrategias de negocios: los conceptos fundamentales

Résumé du document

Síntesis sobre las estrategias de negocios y la UEN.

Extraits

[...] Para analizar el atractivo del negocio se utiliza el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter que proporciona una estimación del potencial que tiene un negocio para alcanzar una rentabilidad superior examinando la estructura del negocio a través de: 1. La rivalidad entre los competidores El Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los compradores La amenaza de los sustitutos La amenaza de los nuevos participantes. Para analizar la posición competitiva se utiliza Modelo de la Cadena de Valor que sirve para evaluar la posición competitiva del negocio en todas las actividades de la cadena de valor. [...]

[...] Atiende un conjunto de clientes externos y no sirve solo como un proveedor interno Tiene un conjunto bien definido de competidores externos de los cuales obtiene una ventaja competitiva sostenible El directivo tiene independencia para decidir cuestiones estratégicas como la obtención de recursos necesarios y la forma de competir efectivamente Si se cumplen las anteriores, se convierte en un centro de beneficios genuino siendo responsable por su rentabilidad (en oposición al centro de costos o de beneficios artificiales) No necesita tener un supervisor directo, podría ser un centro de atención del análisis estratégico donde el directivo solo sería un coordinador que busca los recursos necesarios en las diversas unidades de la organización pero ninguna le reportaría directamente. Estos conceptos básicos nos permiten entender la unidad de análisis de la estrategia de negocio. Para esta estrategia existen 3 determinantes básicos de la rentabilidad de la UEN que determinan el programa estratégico y llevan a la formulación e implementación de la estrategia. 2/3 ESTRATEGIA DE NEGOCIOS 14­09­09 Definir una estrategia orientada a la acción que seleccione un negocio dentro de una industria atractiva en que uno puede destacarse. [...]

[...] La primera en implementar esta modalidad de separar en UEN fue GE por recomendación de McKinsey en la década del '70. La UEN es una unidad operativa o un foco de planificación, que agrupa productos o servicios diferenciados, vendidos a un conjunto uniforme de clientes, enfrentando al mismo tiempo un grupo definido de competidores (dimensión externa). La estrategia para esta UEN está relacionada con el posicionamiento del negocio para responder efectivamente a la necesidad de un cliente en forma superior a la oferta del competidor. [...]

[...] Competidores: un solo conjunto de competidores Precios: los productos se ven afectados en forma similar por cambios de precio Clientes: un solo conjunto de clientes bien definidos Calidad/Estilo: el cambio de calidad y estilo afecta de forma similar Sustitución: los productos deben ser sustituidos en el corto plazo aunque no debería haber un sustituto claro en otra unidad de negocio ya que debería unificarse las unidades de negocio Desinversión/Liquidación: deben ser económicamente viables. En cuanto a la autonomía de las UEN surgen problemas en algunas organizaciones que dan como resultado la interrelación entre UEN: 1. Cuando hay incompatibilidad entre la estructura funcional de la organización y el foco estratégico para los diferentes segmentos de mercado Cuando se deben compartir recursos comunes: instalaciones, canales de distribución, tecnología Cuando existen intereses compartidos como áreas geográficas comunes y cuenta de clientes claves. [...]