La forma de negociar en China

Résumé du document

Papel de identidad y datos generales sobre China. Características sociales y culturales de China. Manera de comportarse durante una negociación con un chino (encuentro, comida, lenguaje del cuerpo, regalos, tarjeta de negocios / fase priliminar, negocio y conclusion en la necogiacion). Diferencia entre la manera de negociar en Francia y la manera de negociar en China.

Extraits

[...] Cerca de 25 millones de chinos habrían muerto de eso. Al haberse hecho China hoy el objeto de todas las codicias, cada vez más potencias occidentales separan, en sus relaciones con este Estado, los derechos del hombre de la economía, a la imagen de Francia que, en una preocupación de pragmatismo económico, se negó a recibir oficialmente al dalai-lama en 1996 por miedo de arrugar Pekín. Más recientemente, opuso a todo proyecto de resolución de la Unión Europea que pretendía condenar la violación de los derechos del hombre en China. [...]

[...] Se eleva a cerca del por término medio para el período 1990- 2002. Al principio de los años 2000, China todavía representa sólo el del PIB mundial, pero pesa un peso siempre más grande en la economía mundial, particularmente por sus necesidades en materias primeras. Se hizo así el primer consumidor del mundo de acero, de cobre y de zinc, el segundo para el aluminio y el petróleo y el tercero para el níquel. En 2004, Shanghai se hizo el segundo puerto mundial en volumen de mercancías tratadas (380 millones de toneladas de mercancías tratadas), detrás de Singapur, y delante de Rotterdam, lo que también atestigua el crecimiento formidable de China. [...]

[...] La limitación de la natalidad hoy entró en las costumbres. La contracepción es ampliamente difundida: cerca de 90% de las mujeres casadas en edad de fecundidad recurren en lo sucesivo a eso. La elevación de la edad del matrimonio 23 años, la edad legal que era de 20 años) y la legalización del aborto también desempeñaron un papel importante que importaba en la bajada de la fecundidad. No obstante, la política del niño único se topa con numerosas resistencias, particularmente en los campos dónde la mayoría inmensa de los chinos queda pobre y poco informados. [...]

[...] La red de las relaciones es también unos de los elementos los más importantes en China. Por eso, si ha perdido un cliente chino, va a ser muy difícil negociar con los conocidos de este cliente. La conclusión del negocio El contrato es el compromiso moral. Los chinos no quieren que haya un perdedor. Si el contrato no esta a favor de los chinos, ellos pueden restablecer la balancea durante el desarrollo de las operaciones comerciales. Es importante tener cuidado de la ley china porque esta vaga y mal aplicada. [...]

[...] Las personas que deciden se manifiestan mas tarde. Por eso, es importante no descubrir todo al principio. El negocio En los buenos negocios, la primera etapa de la discusión apunta a determinar los puntos nones negociables a casa de la otra partida. Son habilitos para cuestionar bajo diversos anglos, con algunas manobrias de provocación para hacernos reaccionar. Varios interlocutores chinos se relevan durante días o semanas, para testar nuestra coherencia y nuestra resistencia. Es posible que los chinos pongan en tela de juicio lo que se ha dicho el día anterior. [...]