Sanofi-Aventis et le secteur des médicaments en France

Résumé du document

Depuis le début des années 2000, les médicaments à base de molécules de synthèse produits par les laboratoires pharmaceutiques ont connu un véritable essor, et ce, dans toutes les régions de la planète, ce qui est contraire à la situation du début du siècle précédent. En effet à moment là, on ne listait qu'une douzaine de médicaments, et une centaine de produits naturels. Le médicament se définit comme: « ...toute substance ou composition présentée comme possédant des propriétés curatives ou préventives à l'égard des maladies humaines ou animales, ainsi que toute substance ou composition pouvant être utilisée chez l'homme ou chez l'animal ou pouvant leur être administrée, en vue d'établir un diagnostic médical ou de restaurer, corriger ou modifier leurs fonctions physiologiques en exerçant une action pharmacologique, immunologique ou métabolique.... ».

Cependant, la difficulté de compréhension de ce marché ne réside non pas en sa définition, ni en sa nature... mais plutôt en son fonctionnement. Ceci tant sur le plan des forces en présence, sur le plan de ses différents domaines d'activités stratégiques (DAS), mais aussi et surtout sur son circuit de distribution qui est encore aujourd'hui l'un des plus réglementés de notre pays. Le marché en lui-même est un marché très réglementé et très difficile d'accès.

Extraits

[...] L'entreprise se positionnera sur le créneau de la qualité, et de l'expertise. Les cibles aisées La cible de l'entreprise sera plutôt des personnes CSP+, avec un fort pouvoir d'achat, et des moyens financiers élevés. Des personnes recherchant la qualité des produits et l'efficacité. Le consommateur voudra être rassuré sur les produits qu'il consomme. C'est pourquoi Sanofi jouera de son image de marque pour fidéliser et rassurer sa clientèle. o Les actions sur le marché Lobbying politique Des lobbyings politiques seront entrepris par Sanofi Aventis, auprès de politiques pour revenir à la situation de départ. [...]

[...] Les moyens techniques 5. Stratégie marketing LE MARCHE DES MÉDICAMENTS EN FRANCE I. [...]

[...] Le médicament se définit comme: . toute substance ou composition présentée comme possédant des propriétés curatives ou préventives à l'égard des maladies humaines ou animales, ainsi que toute substance ou composition pouvant être utilisée chez l'homme ou chez l'animal ou pouvant leur être administrée, en vue d'établir un diagnostic médical ou de restaurer, corriger ou modifier leurs fonctions physiologiques en exerçant une action pharmacologique, immunologique ou métabolique . Cependant, la difficulté de compréhension de ce marché ne réside non pas en sa définition, ni en sa nature . [...]

[...] Elle est leader du marché, et jouit d'un avantage significatif, qui la met, à l'abri de ses concurrents. De plus, l'entreprise est très peu inquiétée, du fait de manque de concurrents et de la faible hostilité du marché à son égard. On peut d'ores et déjà, dire que l'entreprise. II. Le marché des médicaments en France 1. Les acteurs du marché Le marché du médicament en France est très fragmenté, la réglementation de ce marché impose des acteurs conventionnels tels les laboratoires pharmaceutiques, les pharmacies, les hôpitaux . [...]

[...] L'on a vu que le marché se redéfinira en terme de volume et non de rentabilité; donc, l'on peut penser qu'elle va essayer de référencer le plus grand nombre de produits, tout en essayant de préserver l'image de ses produits. De plus, les contraintes des nouveaux entrants inhérentes à l'entreprise vont donc aussi l'obliger à utiliser des moyens que les autres n'ont pas. L'entreprise a toujours axé sa stratégie sur la rentabilité de ses produits et non sur le volume de vente. Ceci oblige donc l'entreprise à utiliser des moyens où elle pourra continuer à vendre ses produits chers, tout en les vendant au plus grand nombre des personnes. [...]