Quelles sont les stratégies marketing de développement pour le laboratoire pharmaceutique Sanofi- Aventis ?

Résumé du document

D'après Philippe Pignarre, l'industrie pharmaceutique est souvent à la une de l'actualité. Souvent pour des raisons symétriquement opposées : la surconsommation des pays riches et la sous-consommation des pays pauvres !
On peut penser que le médicament est un produit comme les autres, car il est conçu, développé, testé, mis au point puis fabriqué, distribué et commercialisé tout cela dans un environnement concurrentiel. En somme il répond aux lois du marché comme tout autre produit. Néanmoins, il se distingue par leur fonction thérapeutique universelle, c'est-à-dire qu'ils concernent la santé des êtres humains.

Par ailleurs cette industrie nécessite de lourds investissements dans la recherche et développement répartis sur plusieurs années. L'obligation de rentabilité soutenue, les plans successifs de baisse des dépenses de santé, l'augmentation des coûts de la recherche & développement entrainent l'apparition des fusions de groupe à dimensions mondiale.
Cette industrie est par ailleurs, soumise à des contraintes réglementaires et économiques qui sont régulées par les pouvoirs publics. On constate que toute action marketing des laboratoires pharmaceutiques est dépendante d'un cadre réglementaire contraignant. Les pouvoirs publics tant au niveau nationale que mondiale ont un poids de plus en plus important dans les décisions de mise sur le marché de nouveaux produits.

Sanofi-Aventis se positionne comme le quatrième acteur sur le marché de l'industrie pharmaceutique. Le groupe enregistre un chiffre d'affaires de 38,5 milliards d'euros en 2007, en progression de 3%. Il dispose d'un portefeuille de multiples médicaments et de vaccins, cependant la majorité de ses ventes repose ses sur huit produits phares. Le groupe doit se protéger de ces concurrents qui commercialisent ses blockbusters sous forme générique avant même la tombée des brevets dans le domaine public. On assiste également à des changements de mode de consommations des médicaments avec la croissance de l'automédication.
Pour pallier à cela Sanofi-Aventis a investi massivement dans la recherche et développement afin de concevoir de nouveaux médicaments et d'étoffer son portefeuille. Le groupe a mis au point un médicament contre l'obésité destiné essentiellement au marché américain (actuellement le plus important).

Extraits

[...] Les années à venir s'annoncent donc passionnantes et enrichissantes du point de vue marketing stratégique, mais également sur la nouvelle organisation du système de santé. Bibliographie Livres Le marketing pharmaceutique, de Charles Harboun, édition ESKA L'industrie pharmaceutique de Jean Paul Juès, édition que sais-je Le grand secret de l'industrie pharmaceutique de Philippe Pignarre édition la découverte/ poche. Le marketing du médicament en question(s) d'Alain Ollivier et Claude Hurteloup édition Vuibert. Site internet www.sanofi-aventis.com www.imshealth.com www.doctissimo.fr www.sandoz.fr www.santé.gouv.fr www.leem.org Presse Le journal des finances : N°6324 du 14 au 20 Février 2009 Enjeux Les Echos, de janvier 2007 La Tribune, du 26 janvier 2007 Le monde janvier 2007 Les Echos : Etudes : Xerfi : Sanofi-Aventis juillet 2008 Xerfi : les groupes pharmaceutiques dans le monde Annexes Annexes 1 : Evolution de l'industrie pharmaceutique Les médicaments actuellement disponibles sur le marché que nous connaissons proviennent de deux origines. [...]

[...] L'industrie pharmaceutique présente toutefois de belles perspectives, car elle reste une des industries les plus rentables au monde. Le besoin en médicament est croissant, car on assiste à un vieillissement de la population, d'une hausse de la consommation due à une hausse globale du niveau de vie mondiale. Sur ce point, Il ne faut pas négliger les pays émergents qui représentent une réelle opportunité de croissance soutenue dans les années à venir. Enfin, les progrès scientifiques et technologiques considérables, grâce aux produits issus du génome ou des nanotechnologies, seront un facteur de croissance. [...]

[...] Quelles sont les alternatives des laboratoires pharmaceutiques ? Comment arrivent-ils à modifier l'esprit des consommateurs ? Quels sont leurs moyens d'action ? Depuis une dizaine d'années, on constate que peu de nouvelles molécules sont développées. Cela est dû certainement à un coût de Recherche & Développement de plus en plus élever les contraintes à l'Autorisation de mise sur le marché poussent également les industries pharmaceutiques à se centrer sur leurs produits existants dans le but de développer les ventes et de faire du profit. [...]

[...] Née dans la deuxième moitié du 19e siècle, avec la chimie extractive et de synthèse, l'industrie pharmaceutique est donc jeune. Son véritable essor à la fin de la Deuxième Guerre mondiale, est lié à la découverte des antibiotiques. La première usine de pénicilline (découverte en 1928 par Alexander Fleming) est ouverte en 1941 aux États-Unis. La fabrication par fermentation des antibiotiques et leur manipulation en milieu stérile nécessitant des installations industrielles totalement nouvelles, les grandes firmes pharmaceutiques françaises s'adaptent et renouvellent leurs équipements au lendemain de la Seconde Guerre mondiale. [...]

[...] Les réglementations au sein de l'Union Européenne et en France 4. Synthèse III. Les différentes étapes d'une stratégie marketing dans le secteur pharmaceutique en France Les études de marché 2. La veille concurrentielle 3. Les différentes phases du marketing dans l'industrie pharmaceutique L'information médicale : rôle des visiteurs médicaux 5. Synthèse IV. Le résultat d'un développement marketing pour Sanofi-Aventis ? 1. La croissance externe A. [...]