Demande de VAE : Licence Professionnelle Santé de Visiteur Médical

Résumé du document

Dossier de Validation des Acquis de l'Expérience pour l'obtention de la Licence Professionnelle Santé de Visiteur Médical. Ce dossier présente l'ensemble des 7 unités de compétences nécessaires à l'acquisition du diplôme de visiteur médical.

Extraits

[...] Des exemples de preuves en relation avec chaque unité sont donnés ci- dessous. Ces preuves sont facultatives mais contribueront à apporter des éléments d'appréciation au jury. Types de preuves issues de votre expérience : compte-rendu de visite, supports utilisés, exemple de documentation utilisée pour votre propre formation sur les produits ou services et pour la présentation au client, évaluations réalisées avec le hiérarchique, bilans résultats/objectifs, enquête de satisfaction clientèle, attestation d'employeurs, attestation de formation . [...]

[...] Oui cela m'est arrivé quelques fois Est-ce important pour vous de pouvoir contrôler l'infection secondaire ? Oui bien sur c'est une sécurité pour mes patients Donc en vous écoutant vous souhaiteriez un hydrogel capable d'agir sur les différents germes et répondant au mêmes caractéristiques que le produit que vous utilisez actuellement ?bien sur Je comprends tout à fait le contrôle de l'infection cutanée est un élément capital du traitement des plaies c'est pourquoi INTRASITE GEL® a démontré son action bactériostatique et fongistatique sur les germes suivants : C.albicans, P.aeruginosa ou pyocyanique, et le staphylocoque dorée alors que PURILON® Gel n'a fait preuve d'aucune propriété vis –à-vis de ces mêmes micro-organismes Soit le médecin accepte notre argumentation, auquel cas on repart dans le schéma préalablement développé mais il peut émettre d'autres préoccupations Comme le scepticisme Dans ce cas le client doute de la caractéristique ou de l'avantage que vous lui avez présenté Dès lors poser des questions pour comprendre la situation du client Reconnaître la préoccupation Présentez une preuve appropriée Vérifiez l'acceptation Dans notre exemple C : je suis très étonné de ce que vous me dites par rapport aux risques infectieux Oui je comprends votre point de vue c'est un élément tout à fait nouveau mais qui est à prendre en considération si vous voulez assurez un traitement efficace et sans danger et c'est un point important pour vous j'imagine Oui bien sur Pour répondre à votre attente SN a mis au point une étude montrant la comparaison des propriétés de deux hydrogels sur la prolifération de trois micro-organismes majeures dans le soin des plaies chroniques dont j'aimerais vous donner le résumé Donner le nom de l'auteur, la méthode, les résultats et surtout la conclusion de l'étude ou T.A.P que l'on présente au médecin Oui je suis d'accord Après acceptation on peut repartir sur l'intervention d'appui Soit enfin le médecin peut exprimer un malentendu : de manière évidente celui-ci ignore que l'on peut en réalité lui fournir la caractéristique ou l'avantage qu'il aimerait avoir Dans ce cas confirmer l'existence du besoin caché par la préoccupation Faire une intervention d'appui Ex : tout cela est bien, mais INTRASITE GEL® n'agit pas sur le bourgeonnement contrairement à PURILON® Vous voulez dire par là que vous rechercher un hydrogel qui soit aussi capable d'agir à tous les stades de la cicatrisation dirigé y compris dans la phase de granulation ? [...]

[...] C'est donc un outil fondamental dans la gestion sectorielle et de ce fait il devra comporter à la fois des éléments qualitatifs et quantitatifs extrêmement importants car c'est à travers ce rapport que le DR et le délégué peuvent contrôler de façon détaillée la mise en place du plan d'actions sectoriels et qui conditionnent les réajustements éventuels et nos actions à mener futures. Le rapport qualitatif doit impérativement comporter les éléments suivants : Actions en cours et suivi des essais en cours avec un point sur les procédures AO Plans d'actions matérialisés avec identification complète des cibles (décideurs-acheteurs) Veille concurrentielle (actions et outils commerciaux de la concurrence-prix-tarifs-conditions commerciales-offres promotionnelles- réseaux-nouveautés-environnement marché et produits-rachats-fusions etc.) Points importants sur le mois écoulé (gains-pertes-analyse de la période sur les résultats chiffrés : si positifs causes de cette réussite /si négatifs analyse des causes et contre-mesures de progrès et d'améliorations à apporter Nouveaux clients (nombre/implantations de nouveaux produits) Offres promotionnelles en cours (perception clientèle, bilan) Le rapport quantitatif a pour but d'identifier les écarts/objectifs si ceux- ci sont positifs une analyse complète des actions menés est à prévoir et si ceux-ci sont négatifs une analyse complète des causes des conséquences budgétaires à moyens et long terme est à prévoir et d'y apporter les contre- mesures correctives de progrès et d'améliorations liées a cette performance Quelles règles de fonctionnement de l'entreprise concernaient votre activité ? [...]

[...] CHRU de DIJON) Vente, lancement et introduction de nouveaux produits au sein des établissements en assurant une mission de conseil techniques des dits produits Après accord du pharmacien hospitalier j'ai rencontré des interlocuteurs clés ciblés préalablement à savoir Chef de Service, assistants afin de vendre le concept de nouveaux protocoles thérapeutiques adaptés aux besoins du service et du patient et d'obtenir leur accord pour mises en places d'essais thérapeutiques suivis, validés afin que ceux-ci soient présenté en commission AO J'ai proposé des essais et les ai mis en place auprès des utilisateurs des services ciblés préalablement définis avec le pharmacien hospitalier et avec son accord J'ai proposé une offre de prix par gamme et validé l'offre rédigée par le siège (négociation) J'ai prospecté et vendu des produits de la gamme plaies chroniques auprès de petites structures hospitalières (hôpitaux locaux) ex Hôpital de COSNES S/LOIRE J'ai appuyé le référencement SN auprès de tous les adhérents des cliniques privées CAHP/GENERALE DE SANTE/CACIC par l'établissement de marché négocié avec clause-package définis par la politique centrales privées de SN En ville j'ai prospecté, géré le portefeuille clients existants et ouverts de nouveaux comptes clients à l'officine au sein de BSN médical ou j'ai vendu les produits de la gamme existante et lancé de nouveaux produits (ex lancement de SENSIFOOT® chaussettes pour pieds sensibles et pieds diabétiques ou HYPAFIX pansement adhésif transparent en rouleaux) J'ai établi des relations de partenariat, formé et sensibilisé les collaborateurs officinaux à la BPU de nos produits J'ai aussi suivi de manière régulière un porte feuille de médecins généralistes très ciblés en soins des plaies chroniques ou gériatres pour lesquels j'ai promotionné les produits soins des plaies chroniques (ex : ALLEVYN®-INTRASITE GEL®-JELONET®-CARBONET®) Chez INNOTHERA j'ai prospecté géré et fidélisé un portefeuille client d'environ 400 MG ou j'ai assuré la promotion des médicaments suivants (DIOVENOR®-TRANSILANE®-DIVINA®) auprès du corps médical et contribué au bon développement de l'entreprise sur le secteur 89/58 J'ai donc travaillé dans le domaine du traitement des plaies chroniques et aigües chez SN auprès des interlocuteurs ciblés suivants pour lesquels j'ai eu de très nombreux entretiens de vente en face à face Pharmaciens hospitaliers et leurs collaborateurs-chirurgiens –internes en médecines-surveillantes de services-IDE En ville MG ciblés plaies -dermatologues-gériatres-IDE libérales Chez BSN Medical j'ai travaillé dans le domaine de la médecine du sport de la traumatologie auprès des interlocuteurs suivants Pharmaciens hospitaliers chirurgiens orthopédiques et traumatologiques-MG urgentistes-IBODE –Infirmières gypsothérapeutes-surveillantes-services consultations externes-kinésithérapeutes-ergothérapeutes Et en ville auprès des clubs de sports-kinésithérapeutes du sport-angéio- phlébologues-chirurgiens orthopédiques-médecins de montagne-rhumatologues- ainsi que les pharmaciens titulaires des officines Décrivez certains entretiens, les différentes attitudes de vos interlocuteurs et vos réactions. Donnez des exemples de préoccupations de vos interlocuteurs .Expliquez comment vous les avez mis à jour et traité. Pour plusieurs entretiens, analysez les points forts et les points faibles. [...]

[...] INTRASITE GEL® est non adhérent, facile à retirer au sérum physiologique par irrigation sans léser le tissu fragile ou causer de douleur au patient. INTRASITE CONFORMABLE® est particulièrement utile pour les plaies profondes, il peut remplir la plaie, s'adaptant aux reliefs afin de maximiser l'humidité dans la plaie. Ce pansement non tissé est facile à enlever, nécessitant pas d'irrigation, ce qui épargne du temps et du soin et réduit l'agression tissulaire lié au soin INTRASITE® peut-il entraîner une macération de la peau péri lésionnelle ? [...]