Quelles méthodes mathématiques aident les entreprises à mieux prévoir leur ventes ?

Résumé du document

Ce document est un sujet rédigé et complet de Grand oral en Maths et SES : Quelles méthodes mathématiques aident les entreprises à mieux prévoir leur ventes ?

Extraits

[...] On peut comprendre par exemple, que le volume des ventes des crèmes solaires est beaucoup plus important l'été que l'hiver. Inversement pour les doudounes. Conclusion : Pour conclure, la première méthode est utilisée en tant qu'aide à la décision avant de commercialiser un nouveau produit, alors que la deuxième peut permettre une approche de rentabilité prévisionnelle. La méthode probabiliste nécessite d'être mise en place à une plus grande échelle pour être significative, par exemple avec un plus grand nombre de questions posées à un plus grand échantillon de personnes. [...]

[...] On cherche ensuite à savoir la probabilité que la personne réponde au moins trois fois par donc P(X et on constate qu'il y'a 31,25% de chances que les personnes interrogées répondent pour la majorité en faveur du nouveau produit. Si on interprète ces résultats, on en conclut alors qu'il y a plus de 30% de chances que le produit plaise. En sachant ça, on pourra mieux comprendre les résultats du sondage pour finalement savoir si le produit proposé est prêt à être mis en vente ou si il faut encore l'améliorer. [...]

[...] Grâce à des formules précises, on va pouvoir déterminer une droite d'ajustement de la forme y = ax + b qui sert à estimer le chiffre d'affaire de la période suivante. Pour cela il suffit de remplacer x par le rang du trimestre ou de l'année dont on veut estimer le volume des ventes. Le résultat obtenu représente le chiffre d'affaire moyen estimé pour une période précise, mais il ne tient pas compte de la saisonnalité. Celle-ci se calcule aussi grâce à des opérations complexes et elle est donnée sous la forme d'un coefficient qui va alors moduler l'estimation. [...]

[...] La méthode de Delphi par exemple consiste à rédiger un questionnaire dont les questions sont indépendantes les unes des autres et qui sont alors quantifiables en terme de probabilités. Les réponses sont ensuite étudiées pour en tirer un consensus ou pour être interprétées. Dans notre exemple, on va établir un questionnaire avec 4 questions pour lesquelles il y a à chaque fois 2 réponses possibles A et B. Pour avoir un exemple concret, on imagine que ce questionnaire porte sur un nouveau produit, et qu'une majorité de réponses A signifie que le produit plait aux personnes interrogées et donc qu'il a des chances de se vendre. [...]

[...] Grand Oral Sujet - Maths / SES : Question : Quelles méthodes mathématiques aident les entreprises à mieux prévoir leurs ventes ? Récemment, j'ai accompagné mon père à son travail, étant lui-même gérant d'une firme agroalimentaire, ce jour là il était en réunion et il est sortit énervé à cause d'une baisse soudaine de ses ventes, ce qui m'a fortement intriguée; et m'a notamment poussé à me questionner sur la façon dont les entreprises peuvent prévoir leur ventes En cela, il est essentiel de savoir que les prévisions du volume de ventes constituent un pilier des décisions des dirigeants d'entreprise étant donné que l'activité envisagée a un impact direct sur l'ensemble des flux de l'entreprise. [...]