La préparation des prévisions par l'analyse statistique

Résumé du document

Une démarche prévisionnelle définit les objectifs à atteindre. Ces derniers doivent être adaptés aux possibilités du marché, aux choix politiques de l'unité commerciale, à l'évolution de la distribution. Les prévisions doivent être réellement accessibles, aussi le responsable d'une unité doit-il au préalable s'appuyer pour établir ses prévisions sur une analyse statistique qui permet d'étudier les résultats des années précédentes (...)

Extraits

[...] La préparation des prévisions par l'analyse statistique Une démarche prévisionnelle définit les objectifs à atteindre. Ces derniers doivent être adaptés aux possibilités du marché, aux choix politiques de l'unité commerciale, à l'évolution de la distribution. Les prévisions doivent être réellement accessibles, aussi le responsable d'une unité doit- il au préalable s'appuyer pour établir ses prévisions sur une analyse statistique qui permet d'étudier les résultats des années précédentes. I. L'analyse statistique d'une série Une série statistique est un ensemble de valeurs prises par une variable. [...]

[...] Elle présente peu d'intérêt au niveau des analyses commerciales. Exemples La marque d'un produit, la situation familiale d'un client, la formule de vente Les variables quantitatives discrètes ou continues Ces variables sont mesurables, c'est-à-dire qu'on peut leur attribuer une valeur. Exemples Le chiffre d'affaires, le prix, les quantités achetées ou vendues, la surface de vente. Une variable discrète est une variable qui ne prend que des valeurs entières. Exemples Le nombre de clients, le nombre de produits achetés. Une variable continue peut prendre une infinité de valeurs. [...]

[...] Exemple Exemple sur une série à variables continues : le chef de rayon électroménager relève le chiffre d'affaires en euros réalisé par 108 clients et souhaite en étudier la répartition. B. L'histogramme Il consiste à représenter la série par des rectangles ou barres. On l'utilise pour visualiser l'effectif d'une série (penser à corriger l'effectif quand les amplitudes ne sont pas identiques). C. Le polygone ou la courbe On l'utilise pour relier les centres de classe ou représenter des cumuls, par exemple les effectifs. D. Le diagramme circulaire Il est très utilisé pour représenter les séries non chronologiques. [...]

[...] Les paramètres de position Ils permettent de donner des valeurs résumant l'ensemble des valeurs prises par la variable. Les principaux sont la moyenne, le mode, les quantiles, dont la médiane. Il convient chaque fois de distinguer quel est le type de variable à analyser La moyenne arithmétique pondérée C'est la valeur prise par la variable compte tenu du nombre d'individus attribué à chaque valeur de la variable. Dans le cas d'une série à variables continues, comme la variable est répartie en intervalles, il faut extraire le centre de classe xi = où a et b sont les bornes de l'intervalle. [...]

[...] On divisera alors l'effectif attribué par le nombre de fois l'amplitude minimale contenue dans l'intervalle. Exemple 7 clients ont acheté 2 produits ; le mode est donc 2 produits ; la majorité des clients achètent 2 produits Les quantiles Il s'agit de trouver la valeur de la variable correspondant à une part déterminée de l'effectif. On peut partager la série en dixièmes (déciles), en quarts (quartiles) ou en deux parts égales (médiane). Exemple On répartit l'effectif en deux parts égales : N/2 = 27/2 = 13,5, soit 14. [...]