Nijkerk Computer Solutions - Audit Marketing

Résumé du document

Nijkerk Computer Solutions est une entreprise du groupe Nijkerk fondée en 1986 qui conçoit, industrialise et fabrique des solutions informatiques sur mesure et adaptées aux demandes des clients.
Le coeur de métiers d'origine de Nijkerk Computer Solutions est l'assemblage de PC industriels. Cependant, ce marché ne semblant plus être en expansion, il apparaît dès lors nécessaire pour Nijkerk Computer Solutions de définir des axes de diversification de son activité.
En ce sens, elle s'intéresse aux activités de broadcasting (télé et radio diffusion) dans des domaines tels que ceux des grands magasins, de la grande distribution, du luxe, des stations service, des banques, des assurances, etc.
En effet, Nijkerk Computer Solution disposera bientôt des matériaux de Network Digital Signage Solution (NDSS), une technologie sud-coréenne, pour entreprendre cette nouvelle orientation de cette nouvelle activité tandis qu'elle assurera la commercialisation, l'installation et la maintenance.
Dans cette perspective, nous souhaitons étudier les marchés potentiels d'implantation de cette technologie et les moyens et vecteurs de pénétration de ces marchés.

Extraits

[...] A la manière de la stratégie de Carlipa Systems, cette solution a pour but de fournir une solution clefs en main aux entreprises. Elle est tout particulièrement utile en communication interne ou pour les petites entreprises qui n'ont pas les moyens de faire appel à des agences de communication. Par exemple, Carlipa Systems développe le support Media'in qui assure la création de contenu de communication interne et l'installation des structures pouvant émettre cette communication par l'intermédiaire d'un partenariat entre Carlipa et Putsch Communication , agence spécialisée en communication de réseau. [...]

[...] Insister sur son positionnement et son rayonnement international. Audit marketing– Avril 2008– Page 30 LA POLITIQUE DE PARTENARIATS: UNE SOLUTION ALTERNATIVE Devant la très forte concurrence sur le marché de la communication dynamique, le certain retard d'implantation de NCS sur ce marché et le fait qu'il fonctionne principalement par secteur et en réseau, une politique de partenariats semble être une bonne solution alternative à une implantation frontale et directe de NCS. Cette politique peut permettre à NCS de faire ses premiers pas sur ce marché avant qu'elle ne prenne plus d'autonomie. [...]

[...] Aider à sa politique de communication et de prospection. Partager les dépenses et les investissements et donc minimiser les risques. Créer un effet de taille en annihilant une partie de la concurrence. Modalités de la politique de partenariat: Contacter des entreprises concurrentes positionnées sur des segments de marchés très spécifiques: Virtilia et Medialon par exemple dans le but d'étendre et de diversifier leurs activités. Contacter des entreprises concurrentes surtout positionnées à l'international et moins en France: Sony, Cisco, Scala. Contacter des petites entreprises sur ce secteur pour s'allier dans le but de s'implanter durablement et efficacement sur le marché: Advertime, FaTechnologie. [...]

[...] Nijkerk Computer Solutions doit disposer d'une grande diversité de produits adaptés aux différentes gammes et secteurs à la manière de Sony. Elle se doit également de disposer d'options qui personnalisent le produit à la manière de Scala. Audit marketing– Avril 2008– Page 22 MARKETING MIX: LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution du produit NDSP se fera par l'intermédiaire des responsables marketing et communication des entreprises. La distribution d'un tel produit a toujours pour commencement la réponse à un appel d'offre et la mise en concurrence d'où la nécessité pour NCS d'avoir une offre, une communication et donc un positionnement originaux et très différenciés. [...]

[...] Audit marketing– Avril 2008– Page 17 LES SECTEURS A VISER Grands magasins de vente au détail Grandes surfaces Textile Grandes Ecoles Tourisme Immobilier Salons de coiffure Secteurs prioritaires Casinos Equipement foyer Banques Secteurs secondaires Secteurs à mettre de côté Restauration rapide Impôts/ Sécurité sociale Le Transport Stations service Luxe Hôtellerie de luxe Audit marketing– Avril 2008– Page 18 LE POSITIONNEMENT SUR LE MARCHE PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE La stratégie générale de positionnement: Il n'y a semble-t-il pas de véritable niche sur ce marché qui est déjà largement occupé par les entreprises concurrentes de NCS. Les opportunités se trouvent cependant dans le fait que beaucoup d'entreprises ressentent un nouveau besoin pour ce produit, avec toujours plus d'innovation et de facilité d'utilisation. Ces attentes structurelles au marché impulsent la nécessité pour NCS de se positionner en différenciation. En effet, une stratégie de positionnement en imitation condamnerait NCS à l'échec étant donné qu'elle ne dispose pas encore de réseau sur ce marché, qu'elle a un certain retard d'implantation et qu'elle n'est pas encore reconnue. [...]