Quels services et valeur ajoutée les agences médias doivent-elles développer pour valoriser leur prestation ?

Résumé du document

Annonceurs, agences de conseil, agences de publicité, médias… le marché publicitaire s'est structuré mais également complexifié. Médias, hors médias, le panorama des moyens de communication ne facilite pas la donne. Encombrement publicitaire, surpression médiatique, la coupe est pleine. Les consommateurs ne se laissent plus duper par les promesses publicitaires et les enjeux pour les annonceurs sont énormes. Le maître mot qui guide le marché : retour sur investissement.
Dans un environnement aussi complexe, les agences médias peuvent-elles aider les annonceurs à y voir plus clair ? Sont-elles indispensables ou ne représentent-elles qu'un coût aux yeux des annonceurs. La problématique qui se pose est la suivante : quels services et valeur ajoutée les agences médias doivent-elles développer pour valoriser leur prestation ?

Extraits

[...] Première question : pour répondre à l'ensemble des problématiques des nouveaux médias tels qu'internet, quelle est l'organisation la plus souhaitable ? Le débat entre intégration des compétences VS spécialistes qui est déjà source de débats dans la communication traditionnelle a aussi lieu sur les problématiques nouveaux médias. Là encore, les annonceurs sont assez partagés sur la meilleure articulation à effectuer. Ces réponses divergentes sont en fait d'abord le signe d'organisations très différentes au sein même des annonceurs. Il s'agit d'un enjeu pour les agences qui devront comprendre ces différences afin de correctement répondre aux attentes de leurs prospects et clients. [...]

[...] Ces exemples montrent que certaines barrières ne doivent pas être franchies. Aux agences de trouver le juste milieu entre l'originalité dans leurs propositions et le trop-plein qui fera déborder le vase Annonceurs et agences médias, comment chacun se perçoit-il ? Afin de cerner les opinions de chacun sur le métier, la méthodologie employée sera la suivante : Une étude a été menée par une entreprise de conseil nommée Et Maintenant afin de réaliser un baromètre de la relation annonceurs / agences et de visualiser la façon dont chacun se perçoit. [...]

[...] Sa fonction est de diffuser des études de recherche sur les agences medias. Jacques Lendrevie et Bernard Brochand, Publicitor p.546, édition Dalloz Eric Vernette, La publicité p.21, édition La documentation Française Etude de Février 2006 : Agences Médias (centrales d'achat) Jacques Lendrevie et Bernard Brochand, Publicitor p.494, édition Dalloz Jacques Lendrevie et Bernard Brochand, Publicitor, p.369, édition Dalloz et al. est la méthode de référencement de Harvard pour signifier que plus de deux auteurs ont participer à la création de l'œuvre. [...]

[...] Pour aller encore plus loin, au-delà d'un accélérateur des ventes la communication par les médias représente un double enjeu pour demain : 2 Un double enjeu pour demain Au-delà de la stratégie de communication, deux enjeux essentiels se présentent aux annonceurs : suivre les consommateurs dans leur évolution et se démarquer dans le choix des médias et le discours. Pour y parvenir, trois problèmes sont à résoudre. L'encombrement publicitaire Un million d'entreprises ont investi dans la communication média ou hors média en France en marques ont communiqué au niveau national. Le paysage publicitaire est d'ores et déjà très encombré, mais cet encombrement va en croissant et l'ouverture de la publicité TV à certains secteurs en témoigne. [...]

[...] Exemple : o Lagardère Active Publicité est une régie qui commercialise plusieurs stations de radio telles qu'Europe1, Europe RFM, et d'autres radios indépendantes. o La régie TF1 est quant à elle intégrée à la chaîne et 55% des investissements publicitaires sont concentrés sur la commercialisation de TF1. Pour ce qui est de l'affichage, la commercialisation des réseaux est gérée sans intermédiaires. Dans cette logique, Clear Channel et JC Decaux commercialisent leurs panneaux d'affichage directement avec leurs clients ou les mandataires Les agences de publicité Les agences publicités assurent les tâches de conception et de réalisation d'une campagne publicitaire pour le compte d'un annonceur. [...]