Comment vendre un espace publicitaire dans la presse magazine gratuite face au déclin des annonceurs ?

Résumé du document

La presse magazine, tout comme la presse écrite, est en crise depuis une dizaine d'années. On pourrait parler d'une double crise car depuis l'arrivée d'Internet, il y a eu une perte importante de lectorat dans toutes les presses écrites. Cette perte a directement conduit à une chute des recettes publicitaires. Par ailleurs, la crise financière de 2007, n'a pas arrangé ce contexte déjà difficile.

Extraits

[...] Plus tard, ils seront généralement fidèles à nos magazines mais ils n'achèteront que lors des offres de bouclage. Les autres indécis sont généralement des prospects qui en ont marre de se faire harceler par les agences, qui n'ont pas forcement de budget de communication ou qui ne sont pas attirés par nos magazines. Les offres de bouclages profitent aussi à nos clients fidèles. Nombreux sont les fins de semaine difficiles avant de faire imprimer les éditions. Les clients fidèles nous achètent souvent les pleines pages ou les couvertures lors des jours de bouclage. [...]

[...] Comment pourrait-on vendre, avec efficacité un espace publicitaire dans la presse magazine gratuite et spécialisée, face au déclin certain des annonceurs ? Nous allons donc répondre à cette problématique en étudiant deux parties distinctes et en prenant pour exemple les magazines WIK et POLY. En premier lieu, nous allons donc présenter l'agence BKN, son positionnement et son environnement concurrentiel. Tout d'abord nous parlerons de l'agence BKN, de ses caractéristiques et des magazines WIK et POLY qu'elle édite. Nous définirons aussi, le type d'espaces publicitaires que l'agence commercialise et, les principaux annonceurs des magazines. [...]

[...] Une concurrence accrue face à un déclin des annonceurs ressenti jusqu'en 2010 Segmentation de la presse écrite Types de presse écrite Différentes types de presse écrite sont présents sur le marché français. Nous pouvons retrouver : La presse quotidienne régionale La presse quotidienne régionale (PQR) est une presse écrite paraissant tous les jours dans une région donnée. Elle joue sur la segmentation et obtient généralement un meilleur impact sur la région donnée que la presse quotidienne nationale. (Exemple : Ouest France, Le parisien, le progrès, Var matin, ) La presse quotidienne nationale La presse quotidienne nationale (PQN) est une presse écrite paraissant tous les jours sur le territoire nationale. [...]

[...] Lors de l'apparition de ces nouveaux médias, la presse écrite a connu un net recul de l'audience et du marché publicitaire, malgré l'apparition de nouveaux journaux comme la presse gratuite ou les magazines publics très segmentés. La presse ne représentait plus que 42% du marché publicitaire ( 4.8 sur 11 milliards d'euros). La publicité a suivi très tôt la presse écrite. Déjà en 1836, Emile de Gérardin a inséré dans son journal la presse des annonces commerciales qui lui ont permis par la suite, de faire baisser le prix de son journal. [...]

[...] -L'homogénéité entre l'insertion publicitaire et le rédactionnel des magazines -Une insertion publicitaire qui peut se confondre aux différentes rubriques. -Un jeu/concours pour analyser le flux qu'il provoque grâce au nombre de participants et ainsi faire profiter de places gratuites aux lecteurs. -Sa prise en main régulière des nombreux lecteurs fidèles -Son ciblage vers les étudiants ou/et les familles -Sa diffusion gratuite dans des points de diffusion nombreux et variés Pour le magazine POLY, les bénéfices sont aussi nombreux : -Une couverture sur toute l'Alsace -Un ciblage sur une zone plus étendue -Un ciblage vers les CSP+ et/ou les personnels cultivés qui apprécient nos différentes rubriques. [...]