La communication média et hors média

Résumé du document

Pour l'annonceur, la publicité a pour but de faire connaître son produit et d'en créer la demande auprès d'éventuels consommateurs.
Les qualités de séduction, de persuasion et de répétition du message publicitaire sont faites pour déclencher, à terme, un comportement d'achat.

[...] Il faut mettre en évidence des forces et des faiblesses sur certains points pour déceler un problème de communication.

Les rubriques sont :

- produit : technique, évolution, conditionnement, qualités, conditions de vente
- concurrence : fabricants, marques, concurrents de substitution
- marché : évolution, structure
- distribution : implantation, canaux, points de vente
- consommation : acheteurs, utilisateurs, besoins
- ventes : objectifs, promotions des ventes

[...] Les différents objectifs commerciaux que peut recouvrir une action promotion :
- Conquérir de nouveaux clients
- Fidéliser ceux qui sont déjà clients
- Lancer un produit nouveau ou une gamme nouvelle
- Déstocker une référence (...)

Extraits

[...] ( LES IMPRIMES PERSONNALISES ( Le publipostage (Cf Annexe 5 page 13) C'est une communication personnalisée active portant le nom du destinataire. L'envoi regroupe plusieurs supports de communication tels que l'enveloppe, le courrier, une brochure, le coupon-réponse et une enveloppe retour. ( LES IMPRIMES NON PERSONNALISES ( L'imprimé sans adresse (ISA) C'est un document commercial ne comportant aucune personnalisation concernant le destinataire. Il est plus fréquemment appelé Prospectus. Il est distribué dans les boîtes aux lettres selon des techniques de ciblage appréhendées par les zones de chalandises. Le Géomarketing permet de traiter ce type d'action avec efficacité. [...]

[...] Le e-mailing a un caractère purement commercial. ( La Newsletter Par le biais d'une base de données ciblées, dans laquelle l'internaute accepte de figurer, l'annonceur émet des mails sur les boites e-mails ou web-mails. Elle a à la fois un caractère informatif et commercial. Annexe COURRIER TYPE DE PUBLIPOSTAGE Madame Katy DUFOUR Bd du Petit Bois Paris XV Imaginez vous dans un monde où la distance n'est plus une limite ! Chère Katy, N'imaginez plus, désormais la distance n'a plus de limite pour vous, avec la technologie CONNEXION BOX WIFI de FREE CONNEXION. [...]

[...] Il a pour but de promouvoir le produit ou le service d'une marque non concurrente ou un produit nouveau ou complémentaire de l'envoi. Objectifs pour la société VPCiste : Susciter l'intérêt du client sur ce produit ou service. ( Les encarts sur lieux de vente Ils sont à mi-chemin entre marketing direct et affichage. Cette méthode, en vogue sur les grandes villes françaises, consiste en un placement de cartes postales sur des lieux de vente, ciblées par segmentation des individus. [...]

[...] Une démarche qui permet d'observer un résultat concret et immédiat sur les ventes. C / Les actions de la promotion (Cf Annexe 3 page La promotion peut prendre 3 formes : Les offres de prix Les primes à l'achat La valorisation Elles se distinguent selon leur type, en deux groupes : économique de séduction D / L'élaboration d'une campagne de promotion (Cf Annexe 4 page 10) Annexe LES ACTIONS DE LA PROMOTION Annexe LES ETAPES D'ELABORATION D'UNE CAMPAGNE DE PROMOTION Le marketing direct A / Définition Le Marketing direct est un moyen de communication hors média. [...]

[...] Il s'inscrit dans la stratégie PUSH de communication de l'annonceur. L'ILV L'information sur le lieu de vente est un moyen de communication destiné à renseigner l'individu sur des services rendus dans le point de vente. Ils sont placés à l'intérieur de ce dernier. B / Les objectifs et les supports Les relations publiques A / Définition Les relations publiques représentent les actions de communication de l'entreprise qui sont autres que publicitaires et et qui ont pour objectif d'entretenir un lien relationnel avec les cibles. [...]