Comment optimiser l'animation d'un réseau de distribution en B2B via une stratégie digitale d'inbound marketing ?

Résumé du document

L'entreprise Philips a été cre?e?e en 1891 et est actuellement implante?e dans plus de 100 pays. Son chiffre d'affaires monde s'élève à 21,4 milliards d'euros, dont 1,4 milliard d'euros de chiffre d'affaires France en 2014 et Philips Lighting France est ainsi la cinquie?me filiale de Philips Lighting globale en termes de chiffre d'affaires...

Extraits

[...] Problématique général : Comment optimiser l'animation d'un réseau de distribution en B2B via une stratégie digitale d'inbound marketing ? Le marketing digital et ses impacts sur la relation client Quels sont selon vous les principaux apports du marketing digital en comparaison des stratégies marketing traditionnelles ? Coûts beaucoup moins élevés que le marketing traditionnel Le digital permet également d'avoir des retours très précis sur l'efficacité des opérations mis en place grâce notamment aux outils analytiques Les opérations sont aussi plus faciles à mettre en place et se font de manière instantanée Cela modifie la relation client grâce à une communication beaucoup plus directe et des informations accessibles et plus enrichies Les enjeux des stratégies digitales sont-ils les mêmes en B2C qu'en B2B ? [...]

[...] Pertinence des stratégies marketing inbound et outbound dans le cadre de l'animation d'un réseau de distribution. Peut-on miser sur une stratégie exclusive de marketing outbund ou bien faut-il au contraire l'inclure dans un mix d'outils diversifiés ? Si oui, existe-t-il un mix idéal ? C'est clair que quand on parle de communauté, on ne fait pas de vente on ne fait pas de commande, on fait vraiment de l'appartenance. On fait de l'appartenance de marque avec de l'inbound. L'outbound Inbound Push Outbound Pull Outbound c'est du push, tu fais ta promo palette, tu envoie de l'information à ton client pour générer une commande Inbound tu crées de bonnes conditions pour que le client vienne directement chez toi. [...]

[...] Trame entretien : Karine Legoux Marketing digital specialiste Karine Legoux : En charge des opérations marketing digital chez Philips Lighting Ancienneté : 4 ans Problématique général : Comment optimiser l'animation d'un réseau de distribution en B2B via une stratégie digitale d'inbound marketing ? Le marketing digital et ses impacts sur la relation client Quels sont selon vous les principaux apports du marketing digital en comparaison des stratégies marketing traditionnelles ? Mise a jour du contenu : mis à jour beaucoup plus rapidement Système de diffusion rapide, et plus large Réduction de coup / Optimisation des coûts Les enjeux des stratégies digitales sont-ils les mêmes en B2C qu'en B2B ? [...]

[...] General Electric : il fournit des produits économes en énergie, avec une grande qualité de restitution des couleurs et une longue durée de vie. L'entreprise est experte dans les technologies liées aux lampes : CMH, CFL, Halogène, LED et propose toute une gamme de luminaires intérieurs et extérieurs adaptée aux solutions les plus complexes. Cette entreprise peut s'avérer un concurrent très important sur les lampes, puisqu'elle existe depuis 128 ans, et ne cesse d'offrir des produits novateurs pour les marchés grand public, commercial et industriel. [...]

[...] D'une manière générale, on voit donc à la lumière de ces analyses que le distributeur se situe au cœur de la relation commerciale d'une entreprise. Il est primordial de bien le sélectionner pour en tirer des bénéfices et une source de revenus convenable pour l'entreprise. Au regard des enjeux à l'oeuvre, il convient donc maintenant d'étudier en détail la démarche commerciale d'un fabricant en direction d'un distributeur. La démarche commerciale du fabricant vers le distributeur : L'intérêt commercial d'un fabricant envers un distributeur constitue une part essentielle de leur relation. [...]