Techniques de vente - publié le 07/02/2012

Thèmes abordés

Techniques, vente, contact, coach, sportif

Résumé du document

Nous avons pris contact la semaine dernière suite au mailing que vous m'avez envoyé.Vous souhaitiez en savoir plus sur nos activités. À ce que j'ai bien compris, c'est un de vos amis qui vous a parlé de cours de fitness à domicile dispensés par des coachs sportifs.
Connaissez-vous l'Entreprise Mon Coach à Domicile ?

Extraits

[...] Le coaching est l'accompagnement personnalisé d'une personne dans le cadre professionnel ou personnel, dans le but de développer son potentiel et son savoir-faire. Que recherchez-vous dans le coaching ? Préfériez-vous être coaché par un homme ou une femme ? Pourquoi faites-vous appel à un coach sportif ? Pourquoi préfériez-vous faire du coaching à domicile qu'en salle de gym classique ? Par quel type de prestationsseriez-vousintéressé ? A quelle fréquence souhaitez-vous être coaché et combien d'heures désiriez- vous avoir ? Quelles serez vos disponibilités (jours, heures) ? [...]

[...] Techniques de vente Bonjour Madame X , Comment allez-vous ? Vous n'avez pas eu trop de mal à trouver l'entreprise ? Je vous en prie asseyez-vous ! Je me présente Mme O conseillère chez MCD-Mon Coach à Domicile. Nous avons pris contact la semaine dernière suite au mailing que vous m'avez envoyé.Vous souhaitiez en savoir plus sur nos activités. À ce que j'ai bien compris, c'est un de vos amis qui vous a parlé de cours de fitness à domicile dispensés par des coachs sportifs. [...]

[...] REFORMULATION Voici ce que je peux vous proposer : C : A : P : Reformulation avant BON DE COMMANDE Objection prix : - Prix Eh bien écoutez, j'ai envie de travailler avec vous, je vous offre les frais d'inscription. Je m'engage à venir à la livraison pour former votre employé et lui prodiguer des conseils. Avez-vous des questions ? ->Signature bon de commande Rassurer le client Remercier de l'accueil. Merci de nous accorder votre confiance. Carte de visite : Eventuelles questions. Si je m'engage à vous appeler dans la journée. [...]