Rapport d'activité des commerciaux d'une entreprise de chauffage

Thèmes abordés

Travaux spécialisés, chauffage, chaudière, salaires, rémunérations, commissions, chiffre d'affaires, pompes à chaleur, formation

Résumé du document

Prestige Chauffage est une société travaillant dans le secteur des travaux spécialisés d'installation de solutions de chauffage comme les chaudières ou les chauffe-eau.
En 2020 R1. et R2. ont fait un chiffre d'affaires total de 546 500 €. En plus de leurs salaires fixes, ils peuvent obtenir des commissions de 4 % sur les ventes réalisées de poêles, 3 % sur les chaudières murales, 5 % sur les chaudières au sol et 7 % sur les pompes à chaleur.

Extraits

[...] R2 perçoit une plus grosse commission sur la vente de poêles (800 Euro). Au total sur les commissions, R2 perçoit une plus grosse commission que R1 de Euro contre Euro pour R1. Feuille de calcul des commissions des technico-commerciaux de Prestige Chauffage Produits Taux de commission Ventes réalisées par R2 Ventes réalisées par R1 Commissions de R2 Commissions de R1 Poêles Euro Euro 800,00 Euro 700,00 Euro Chaudières murales Euro Euro Euro Euro Chaudières sol Euro Euro Euro Euro Pompes à chaleur Euro 0,00 Euro Euro 0,00 Euro Total Euro Euro Euro Euro Conclusion Nous avons pu constater que R1 faisait un meilleur CA que R2. [...]

[...] Néanmoins, ils sont presque à égalité sur les ventes totales ainsi que sur les ventes de poêles, mais R1 ne vend pas de pompes à chaleur. Analyse de la stratégie de rémunération de l'équipe commerciale Prestige Chauffage Analyse de la rémunération de R2 R2 a touché 6650 Euro de commission sur la vente de PAC qui s'élève à 95 000Euro. Il a touché 3750 Euro de commission sur la vente de chaudières au sol qui s'élève à Euro. Il a reçu 2460 Euro de commission sur la vente de chaudières murales qui s'élève à Euro. [...]

[...] Comparaison des deux technico-commerciaux Tout d'abord on peut voir que voir qu'en termes de CA R1 et R2 ont un écart de 2500 Euro, car R2 a fait un CA de Euro et R1 de Euro. On voit que R1 perçoit de plus grosses commissions sur la vente de chaudières au sol (5600 Euro) et murales (4350 Euro) que R2. Cependant il ne perçoit pas de commission sur la vente de PAC, car il n'en vend pas, contrairement à R2 qui reçoit une commission de 6650 Euro. [...]