Quels sont les concepts des marques technologiques B-to-B ?

Thèmes abordés

Nouvelles technologies, marque technologique, marketing B2B, gestion des marques, Industrie 4.0, PME Petite et Moyenne Entreprise, comportement du consommateur, BtoB Business to Business

Résumé du document

Le monde que nous connaissons évolue à une vitesse sans précédent. Les principaux acteurs de ces changements sont les nouvelles technologies, qui modifient considérablement les attentes et le comportement de nombreux clients et remettent en question les modèles commerciaux de nombreuses entreprises. Le smartphone fait désormais partie intégrante de notre quotidien, les applications déterminent notre comportement en matière d'information, les médias sociaux guident la vie des gens, les données migrent vers le cloud, les médias en ligne et hors ligne fusionnent, pour ne citer que quelques-unes des principales évolutions technologiques qui influencent sensiblement le comportement des clients et le monde des fournisseurs.

Extraits

[...] and Siano, A. (Ed.) Beyond Multi-channel Marketing, Emerald Publishing Limited, Leeds, pp. 57-77. https://doi.org/10.1108/978-1-83867-685-820201008 Thursby, M.C. and Berbari, M. (2016), "Identifying and Evaluating Market Opportunities", Technological Innovation: Generating Economic Results (Advances in the Study of Entrepreneurship, Innovation and Economic Growth, Vol. Emerald Group Publishing Limited, Leeds, pp. 33-58. https://doi.org/10.1108/S1048-473620160000026002 Vendeuvre, F. et Guérin, C. [...]

[...] Cela vaut également et en particulier pour le secteur B-to-B et donc pour les marques technologiques B-to-B. Les entreprises doivent être en mesure d'identifier et d'identifier les marques les plus performantes. 4.2 Succès La deuxième thèse est étroitement liée à la précédente, mais vise moins l'importance perçue de la gestion de la marque dans l'environnement des marques technologiques B-to-B que la qualité et le savoir-faire de la gestion de la marque dans les entreprises concernées. Les entreprises font partie du top 3 dans 27 des 51 secteurs industriels. [...]

[...] (2017) . Chapitre 1. Le « big bang » des techniques commerciales. La vente différenciée Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits. ( p -64 Dunod. https://shs.cairn.info/la-vente-differenciee--9782100758258-page-7?lang=fr. Woodside, A.G. (2018), "Accurately Predicting Precise Outcomes in Business-to-Business Marketing", Improving the Marriage of Modeling and Theory for Accurate Forecasts of Outcomes (Advances in Business Marketing and Purchasing, Vol. Emerald Publishing Limited, Leeds, pp. 63-84. [...]

[...] Mehrpouya, A. and Chowdhury, I. (2018), "Re-thinking the CSP-CFP Linkage: Analyzing the Mechanisms Involved in Translating Socially Responsible Behavior to Financial Performance", Sustainability, Stakeholder Governance, and Corporate Social Responsibility (Advances in Strategic Management, Vol. Emerald Publishing Limited, Leeds, pp. 227-255. https://doi.org/10.1108/S0742-332220180000038014 Mullo, D., Mats, L. and Snäll, T. (2018), "Branding within B2B Sales", Koporcic, N., Ivanova-Gongne, M., Nyström, A.-G. and Törnroos, J.-Å. (Ed.) Developing Insights on Branding in the B2B Context, Emerald Publishing Limited, Leeds, pp. [...]

[...] Les entreprises B to B du secteur technologique qui ne suivent pas une approche stratégique de la marque lutteront à l'avenir pour leur survie. Par conséquent, cela vaut également pour le site industriel en tant que tel. En revanche, de fortes performances technologiques associées à une marque technologique forte montrent la voie de l'avenir. 6 Références Bergadaà, M. et Laaroussi, S. (2005) . La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs. Management & Avenir, n° 87-104. https://doi.org/10.3917/mav.004.0087. Brockhaus, J., Dicke, L., Hauck, P. [...]