L'as de la vente

Thèmes abordés

Marketing, méthode SONCAS, vente, formation marketing, motivation d'achat, vente additionnelle, décision d'achat

Résumé du document

À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Définir la vente additionnelle
- Réciter l'intérêt d'une vente additionnelle pour le CAE
- Schématiser le cycle d'une vente additionnelle pour bien organiser vos prestations
- Maîtriser les techniques de vente par profil abonné pour réaliser 4 ventes par jour

Extraits

[...] —Michaël Aguilar As de la vente Faisons connaissance Qui suis-je ? Avez-vous déjà vendu un produit ? 2 minutes par participant Quelles sont vos attentes par rapport à cette formation ? Objectifs de la formation À l'issue de cette formation, vous serez capable de : Définir la vente additionnelle Réciter l'intérêt d'une vente additionnelle pour le CAE Schématiser le cycle d'une vente additionnelle pour bien organiser vos prestations Maîtriser les techniques de vente par profil abonné pour réaliser 4 ventes par jour Cela vous convient comme objectifs ? [...]

[...] Restitution : 2 min par groupe Cycle de vie d'une vente additionnelle 05 - Cloasing 01 - Susciter l'intérêt 04 – Argumentation CYCLE 03 - Reformulation 02 – Découverte commerciale Contenu de la leçon et résultats revisités Nous avons abordé Le cycle de vie d'une vente additionnelle Vous devriez être capable de : Schématiser le cycle d'une vente additionnelle pour bien organiser vos entretiens Quiz C'est l'heure🕒 du Quiz : Rendez-vous sur notre plate-forme illiad.360learning.com L'art de la question Si je disposais d'une heure pour résoudre un problème et que ma vie en dépende, je consacrerais les 55 premières minutes à définir la question appropriée à poser, car une fois cela fait, je pourrais résoudre le problème en moins de cinq minutes —Albert Einstein Contenu du module et résultats Nous aborderons Vous serez capable de : Le questionnement en vente Comprendre le rôle crucial du questionnement en vente Expliquer les avantages et les inconvénients de chaque type de question Structurer le questionnement en vente lors des entretiens en utilisant l'entonnoir du questionnement Les types de questions Les questions ouvertes Les questions fermées Les questions altératives Activité : Questionner pour mieux vendre Durée : 45 min Objectif : Maîtriser les différentes techniques de questionnement pour recueillir des informations clés dans un entretien de vente. Déroulement : Jeux de rôle entre un conseiller en vente et un abonné Free. Restitution : 15 min Entonnoir du questionnement Questions ouvertes Questions alternatives Questions Fermées Quiz Que préférez-vous chez votre prestataire actuel ? Fermée Ouverte Alternative Comment utilisez-vous votre téléphone portable au quotidien ? [...]

[...] Le SONCAS est un acronyme qui représente six besoins ou motivations qui poussent les clients à acheter un produit ou un service. Activité : Le Chasseur des abonnés Durée : 60 min Objectif : Comprendre les besoins et motivations de nos abonnés selon le SONCAS. Déroulement : En 3 groupes, les participants analysent les motivations d'achat de deux profils SONCAS et les présenter au groupe. [...]

[...] Proposition commerciale faite Proposition commerciale non faite alors que c'était possible. Organisons-nous Durée : 9h–17h Issue de secours Pause : 2*15 Silencieux Participation Déjeuner : 1h Respect Toilettes Plaisir Contenu du module et résultats Nous aborderons La vente additionnelle Les avantages de la vente additionnelle Vous serez capable de : Définir la vente additionnelle Réciter l'intérêt d'une vente additionnelle pour le CAE La vente additionnelle La vente additionnelle consiste à proposer un produit complémentaire à un autre déjà acheté par le client. [...]

[...] Fermée Ouverte Alternative Avez-vous déjà testé notre produit ? Fermée Ouverte Alternative Contenu de la leçon et résultats revisités Nous avons abordé Le questionnement en vente Vous devriez être capable de : Comprendre le rôle crucial questionnement en vente Expliquer les avantages et inconvénients de chaque type question Structurer le questionnement vente lors des entretiens utilisant l'entonnoir questionnement du les de en en du Contenu du module et résultats Nous aborderons Vous serez capable de : La méthode SONCAS Comprendre les motivations d'achat de nos abonnés Free lors des entretiens de vente pour adapter son argumentation commerciale La méthode SONCAS La méthode SONCAS qu'est-ce que c'est ? [...]