Théorie marketing : généralités sur la politique du prix et étude de cas particuliers

Résumé du document

L'élasticité mesure la sensibilité de la variation de la demande d'un bien par rapport à une variable donnée.
Un coefficient d'élasticité n'a pas d'unité de mesure.
Le signe de l'élasticité est très important:
Signe positif: il implique que les deux variables varient dans le même sens.
Signe négatif: il implique que les deux variables varient en sens opposé.

De quel pourcentage la demande de bien considéré varie-t-elle lorsque la variable a été modifiée de 1 % ?
3 types d'élasticité de la demande :
- Elasticité par rapport au prix.
- Elasticité prix croisée.
- Elasticité par rapport au revenu.

Extraits

[...] Signe négatif : implique que les deux variables varient en sens opposé. < number > Réponds à la question : De quel pourcentage la demande de bien considéré varie-t-elle lorsque la variable a été modifiée de ? 3 types d'élasticité de la demande : Elasticité par rapport au prix. Élasticité prix croisée. Elasticité par rapport au revenu. < number > L'élasticité-prix de la demande est égale à la variation relative de la demande du bien en fonction de la variation relative du prix. Elle est calculée suivant la formule suivante : : représente la variation relative de la demande. [...]

[...] < number > En marketing : 𝑉0 : le volume des ventes au prix 𝑃0. 𝑉1 : le volume des ventes au prix 𝑃1. 𝑃0 : le prix initial. 𝑃1 : le prix modifié. < number > Remarque : Ce rapport est généralement négatif, car lorsque le prix augmente, la quantité demandée diminue et réciproquement. C'est la loi de la demande donc on parlera toujours en termes de valeur absolue. < number > Si ϵ =∞ : demande parfaitement élastique. Si ϵ : demande relativement élastique. [...]