Les stratégies de prix

Résumé du document

La politique de prix est un des 4 éléments du marketing mix.
En cohérence avec les autres actions commerciales du mix marketing.
Elément du mix le plus difficile à maîtriser. En effet, une mauvaise politique de prix peut être lourde de conséquences pour l'entreprise.
Car prix = seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coûts et qui procure des recettes.

Extraits

[...] » 2 — « En dessous de quel prix n'accepteriez-vous pas d'acheter le produit, car vous penseriez qu'il est de qualité médiocre ? » On obtient ainsi le prix admissible par la plus grande partie de la clientèle potentielle = Prix plafond < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX B — Les méthodes de la demande 2— L'élasticité prix Si l'on s'intéresse à des produits existants, pour ajuster au mieux les prix, on peut utiliser les élasticités. L'élasticité prix mesure la façon dont la demande évolue lorsque le prix évolue. [...]

[...] Entreprises concurrentes qui obligent la marque à innover Produits chère, mais forte demande Marché segmenté iMac : 1600 € < number > II-STRATÉGIE DE TARIFICATION POUR LES NOUVEAUX PRODUITS Objectifs : Pénétrer de nouveaux marchés en jouant sur l'effet prix Réduire les coûts unitaires procurés par la production de masse Lutter contre la concurrence B — Stratégie de pénétration Fixer un prix bas sur un marché sensible au prix Prise en compte de la sensibilité de l'acheteur au prix < number > II-STRATÉGIE DE TARIFICATION POUR LES NOUVEAUX PRODUITS Exemple de Free Révolutionne le marché de la téléphonie Pénètre le marché avec des prix bas par rapport aux concurrents 2 prix distincts : Forfait à 2 € par mois ou 19,99 €/mois nettement en dessous de la concurrence : 25 € < number > II-STRATÉGIE DE TARIFICATION POUR LES NOUVEAUX PRODUITS En résumé : 2 stratégies opposées : Macintosh HD:Users:chloepoulizac:Desktop:Capture d'écran 2014-04-09 à 10.24 .34.png < number > II-STRATÉGIE DE TARIFICATION POUR LES NOUVEAUX PRODUITS Stratégie d'alignement Politique de prix qui consiste à s'aligner sur les prix de la concurrence ou d'un concurrent. Éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel Exemple : Compagnie aérienne LOW COST : Ryanair, Easyjet qui proposent des prix similaires < number > II-STRATÉGIE DE TARIFICATION POUR LES NOUVEAUX PRODUITS Les objectifs : Réduire les coûts de fonctionnement et les prix en même temps Diminution des charges et augmentation des bénéfices. Suppression du label papier = prix élevé. [...]

[...] En effet, une mauvaise politique de prix peut être lourde de conséquences pour l'entreprise. Car prix = seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coûts et qui procure des recettes. < number > < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX Il existe plusieurs méthodes pour fixer le prix des produits à vendre par une entreprise ou un commerce Le prix doit couvrir les coûts d'achats et de production : méthodes comptables Le prix doit être accepté par les consommateurs : méthodes de demande Le prix doit correspondre au positionnement concurrentiel : méthodes concurrentielles < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX Autres déterminants internes et externes : Stratégie, objectifs et mix marketing Nature du marché et de la demande Stratégie et prix de la concurrence Coût inhérent au produit Prix plancher Produits inexistants en dessous de ce prix Valeur perçue par le client Prix plafond Demande inexistante au-dessus de ce prix < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX À — les méthodes comptables Les méthodes comptables consistent à fixer les prix en fonction des coûts de production ou coûts d'achats des marchandises. [...]

[...] < number > < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX C - Les méthodes concurrentielles Par exemple, si l'on vend des chaussures : — en fixant un prix de vente à 70 €, notre concurrent est Eram — en fixant un prix de vente à 600 €, notre concurrent sera Louboutin http://www.leblogluxe.com/files/2012/06/christian-louboutin.jpg < number > < number > LES FACTEURS À PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX Les 3 méthodes de fixations de prix sont donc complémentaires. Utilisées seules, elles ne sont pas suffisantes. [...]

[...] Le vendeur peut aussi influencer le consommateur : prix conseillé < number > IV- LES STRATÉGIES D'AJUSTEMENT DES PRIX Promotion par les prix Selon Froloff-Brouche(1994), la sensibilité à la promotion est le « degré selon lequel un consommateur est influencé par la promotion, pour une occasion d'achat donnée, une classe de produit donnée et une technique promotionnelle donnée ». Consiste à vendre des produits en dessous du prix habituel du vendeur, dans une période définie. Elles sont extrêmement encadrées par l'État dans l'intérêt du consommateur. [...]