La segmentation stratégique en marketing

Thèmes abordés

Segmentation stratégique, segmentation marketing, subdivision d'un marché, décision stratégique, critère de segmentation, stratégie de ciblage, ciblage indifférencié, ciblage concentré, ciblage différencié, mise en position, définir une cible, segmentation

Résumé du document

La segmentation implique la subdivision d'un marché en groupes homogènes, qui peuvent ensuite être sélectionnés comme cibles pour une stratégie marketing particulière.
Cette démarche sous-tend à la fois des décisions stratégiques, telles que le positionnement et la sélection de la cible, ainsi que des décisions opérationnelles, y compris le mix marketing, la promotion des ventes, le marketing direct, les relations publiques et les événements.

Extraits

[...] Elle adopte une vision à court terme et ne prend pas en compte la concurrence à moyen et long terme. Segmentation • La segmentation implique la subdivision d'un marché en groupes homogènes, qui peuvent ensuite être sélectionnés comme cibles pour une stratégie marketing particulière. • Cette démarche sous-tend à la fois des décisions stratégiques, telles que le positionnement et la sélection de la cible, ainsi que des décisions opérationnelles, y compris le mix marketing, la promotion des ventes, le marketing direct, les relations publiques et les événements. [...]

[...] Les stratégies de ciblage Ciblage concentré : • L'entreprise choisit de cibler un segment spécifique du marché plutôt que de viser l'ensemble du marché. Cette approche est fréquemment adoptée par les entreprises évoluant dans des secteurs de produits de luxe. • Par exemple, les entreprises qui proposent des produits de haute gamme. Dans l'industrie automobile, des marques telles que Bugatti et Ferrari, dans le secteur horloger, comme Rolex (Les produits de luxe) Les stratégies de ciblage Ciblage différencié : • L'entreprise choisit une approche de diversification en ciblant plusieurs segments de marché distincts, en élaborant un produit et un mix marketing spécifiques pour chacun d'entre eux. [...]

[...] La mise en place d'une démarche de positionnement • La recherche de position : consiste en une phase exploratoire visant à comprendre les relations qui existent entre les diverses options sur le marché. Cette démarche repose sur une analyse de la structure du marché et conduit à la création d'un concept de positionnement. • La mise en position : Elle marque la transition de la décision vers l'action marketing. Elle implique de garantir la cohérence et la pérennité dans le temps de tous les éléments visibles du positionnement, tels que les prix, la distribution et la communication. [...]