La politique de prix (2009) - alignement, pénétration et écrémage

Résumé du document

Le prix est une variable particulière au sein du mix car il n'apporte pas de valeur au client et détermine les recettes de l'entreprise.
Définition :
Acception étroite : somme d'argent réclamée en échange d'un produit ou d'un service
Acception étendue : l'ensemble des sacrifices (financiers, temps, risque…) fait par un client pour bénéficier des avantages liés à la possession ou à l'utilisation du produit ou service.

Par exemple, le prix d'un cadre photo numérique : on recherche sur un comparateur de prix.
Prix mini : 237 €
Prix maxi : 305€
Les différences viennent des délais de livraison, de la garantie, du SAV...

Extraits

[...] Bibliographie indicative Philip Kotler et Kevin Lane Keller. MARKETING MANAGEMENT: International Edition, Pearson Education p. Harvard Business School Press. Understanding Marketing, Harvard Business School Press p. [...]