La planification marketing

Thèmes abordés

planification, marketing, analyse, présentation

Résumé du document

Définition du Plan marketing :
C'est la description programmée des actions par lesquelles la firme établira sa relation avec son marché
La planification en marketing peut se définir comme un processus d'anticipation des changements qui surviennent dans l'environnement.

Extraits

[...] communication faite sur le service qui lui conforme une image de qualité déterminée . < number > c-le rôle du positionnement : * repérer les P/S/S par rapport à ceux de la concurrence. * Il est déterminant dans les choix stratégiques. *éviter les erreurs commerciales, exemple : positionner trop proche d'un concurrent très performant le cycle de vie d'un P/S/S : L'histoire commerciale de tout P/S/S se devise en 4 phases : Lancement : C'est une phase à faible croissance, caractérisée par un démarrage lent des ventes. [...]

[...] < number > IV- Plan de manœuvre Marketing mix (plan de marchéage) : A/Produit : (définition, emballage, conditionnement, positionnement, cycle de vie, les stratégies ) B/Prix :(Définition, fixation, politiques de prix) C/Distribution : (définition, fonction, stratégies de distribution) D/Communication :(définition, les formes, les stratégies de communication) VI- Test de cohérence VII- Mise en application (plan d'action) VIII -Le compte de résultat prévisionnel IX- Suivi et contrôle (concordance des prévisions avec les objectifs stratégiques de l'E/s) < number > introduction < number > La planification aide les e/ses à : Anticiper les bouleversements Orienter leurs activités Atteindre leurs objectifs < number > Définition du Plan marketing : .Est la description programmée des actions par lesquelles la firme établira sa relation avec son marché . La planification en marketing peut se définir comme un processus d'anticipation des changements qui surviennent dans l'environnement < number > Les types de planification marketing - Des plans qui varient entre 6 mois et 1 an : ❀ plans tactique - Des plans qui varient entre 3 ans et 10 ans : ❀ plans stratégiques < number > La mission d'entreprise? Pour la définir on pose 5 questions: Quel est notre métier? Qui sont nos clients? Que leur apportons-nous? Que deviendra notre métier? [...]

[...] La distribution assure la publicité sur le lieu de vente (affichage). < number > stratégie de distribution : Type de stratégie avantages limites Intensive : elle consiste à distribuer le produit dans le maximum de points de vente * bonne couverture du marché * CA important * notoriété rapide *coût de distribution élevé *contrôle difficile du circuit *difficulté de construire une image car le service est présent partout Sélective : le producteur sélectionne les points de vente selon les critères quantitatifs (la taille, compétence, emplacement) * diminution des coûts de distribution * contrôle qualitatif des points de vente * image de marque plus forte de produit * couverture du marché plus limité Exclusive : l'entreprise accorde l'exclusivité de la distribution de ses services sur un secteur géographique donné à quelques distributeurs * forte image de marque *coût limité *très bon contrôle de la commercialisation *couverture géographique faible *respect des engagements *besoin d'animer et stimuler le réseau de distribution < number > D / COMMUNICATION : L'activité marketing ne se limite pas à l'élaboration d'un service, au choix d'un prix et d'un mode de distribution, une E/se qui veut vendre ses services doit transmettre des informations sur ce dernier par l'intermédiaire de la communication. [...]

[...] Une menace est: Plus grave si elle affectera en profondeur la rentabilité de l'Ese et qu'elle a de grandes chances de se réaliser Matrice des opportunités Probabilité de succès élevé faible Élevé Attrait Faible Cas constructeur automobile l'entreprise pourrait disposer d'une batterie d'une très grande longévité Elle cherche à mettre au point un réseau étendu de stations de recharge l'Ese met au point un véhicule hybride 4)l'Ese espère pouvoir réduire le poids du véhicule Matrice des menaces Probabilité de réalisation élevé faible Élevé Niveau D'impact Faible Cas d'une menace Récession économique Baisse sensible du prix du pétrole Réglementation plus contraignante Lancement en grande série d'une voiture électrique par un concurrent Croisement O/M Situation idéale: plusieurs opportunités sans aucune menace Situation spéculative: bcp d'opportunités et de menaces donc niveau élevé de risque Situation stable: correspond au cas inverse Situation préoccupante: « pauvre » en opportunités mais « riche » en menaces La matrice se présente sous la forme suivante: Forces Opportunités Menaces Faiblesses < number > ANALYSE EXTERNE < number > Macro Environnement : -Environnement démographique : la population est le premier élément constitutif de l'environnement. Donc un responsable marketing doit tenir compte de ses caractéristiques tel que : taille, tranche d'age et croissance des ménages familiaux et non familiaux. - < number > Environnement technologique : la technologie influence aussi bien les décisions de l'E/se quand à la production et à la commercialisation, mais aussi le choix des consommateurs. [...]

[...] B/analyse interne (forces/faiblesses). II- définition des objectifs : A/Objectif financier . B/Objectif marketing . III- Définition de stratégie : 1-Définition . 2-Détermination des stratégies de l'E/s : Stratégies liées à la concurrence . B/Stratégie liées au couple produit/ marché . [...]