Introduction au marketing stratégique - Démarche, segmentation, analyse

Thèmes abordés

Marketing stratégique, démarche marketing, phase de planification, analyse et étude, décision, contrôle, positionnement, marketing mix, cible, objectif, segmentation du marché, variables de segmentation, mode de consommation, valeur du client, phase qualitative, quantitative, analyse de données, distribution observée, théorique, calcul du C de Belson, portefeuille produit, maturité du marché, cycle de vie d'un produit, développement

Résumé du document

Qu'est ce que la démarche marketing ? Comment étudier la segmentation du marché ? Comment réaliser une analyse du portefeuille de produits ? Ce Power Point présente les grandes notions de marketing stratégique.

Extraits

[...] Distribution observée Possession voiture sport Effectif foyer Oui Non Total et + 720(90%) 800 E. Distribution théorique Possession voiture sport Effectif foyer Oui Non (80x10%) 72 (80x90%) (200x10%) 180 (200x90%) (160x10%) 144 (160x90%) 4 et + 36 (360x10%) 324 (360x90%) Total F. Calcul du C de Belson Découpages Somme des écarts au C possibles carré 1 p / 2 et + (8-20)² + (72-60)² 288 1&2 / 3 et + (28-60)² + (252-220)² à 3 / 4 et + (44-70)² + (396-370)² 1352 G. [...]

[...] Classement des variables OUI Effectif foyer Age Revenu NON Possession V.S. Eff Eff obs. thé. Eff obs. Eff thé. 1à et + 18- et + euros et + - De Total H. [...]

[...] LE PROCESSUS D'ÉLABORATION D'OBJECTIFS BUT •Améliorer CRITÈRES la situation concurrentielle •Parts •Taux •Fidéliser les clients rentables •Améliorer l'image de l'entreprise de marché •Création d'un nouveau produit •Passer de 5 à 15% du marché la première année de rachat •Valeur du client •Détention •Rachat •50% du produit par 60% des clients des clients possesseurs de deux d'autres produits produits ou plus d'ici à 3 ans •Taux de notoriété spontanée, assistée •Taux OBJECTIFS de satisfaction des utilisateurs du produit •Passer de 20% à 50% de taux de notoriété sur 2 ans •Passer de 70% à 95% d'utilisateurs satisfaits D. La phase de mise en œuvre STRATEGIE MARKETING OBJECTIFS CIBLE POSITIONNEMENT MARKETING MIX LE PLAN D'ACTION MARKETING DEVELOPPEMENT DE PLANS OPERATIONNELS Produits/services, prix, distribution, communication, force de vente, merchandising, SAV ORGANISATION DES ACTIONS DANS LE TEMPS BUDGETISATION DES ACTIONS II. La segmentation du marché A. [...]

[...] Introduction au marketing stratégique Démarche, segmentation, analyse Marketing Stratégique Introduction Plan I. La démarche marketing II. La segmentation du marché III. L'analyse du portefeuille de produits IV. Les stratégies de développement V. La stratégie produit I. [...]

[...] L'analyse du portefeuille produit A. Matrice ADL MATURITÉ DU MARCHE POSITION CONCURRENTIELLE Lancement Croissance Maturité Dominante Investir pour maximiser PDM Tenir position et PDM Déclin Tenir PDM relative Investir pour développer PDM Tenir position et PDM Tenir position ou traire Favorable Investir de façon sélective Trouver une niche Traire et se retirer Acceptable Investir de manière sel Forte Faible Foncer ou sortir Trouver une niche Sortir Sortir B. Cycle de vie d'un produit IV. Choix d'une stratégie de développement V. [...]