Intégration de la dimension géographique à la prise de décision prix

Thèmes abordés

Intégration, géographique, décision, prix

Résumé du document

L'efficacité des actions marketing est toujours étroitement liée à la bonne connaissance du territoire.
Le géomarketing permet de s'adresser à la bonne personne, au bon endroit.

Extraits

[...] Le système d'information géographique centralise des données sociodémographiques, économiques, géographiques, qui analysées au travers d'études géomarketing, aident à la prise de décision de prix. < number > L'importance des décisions de prix dans la politique commerciale de l'entreprise Maximiser les profits Réaliser un taux de rendement des investissements Stabiliser les prix et les marges Se situer au niveau des concurrents conquête ou stabilisation des parts de marché < number > Champs d'application du géomarketing dans la prise de décision prix Lancement d'un produit nouveau (Stratégie d'écrémage, Stratégie de pénétration, Stratégie d'alignement sur la concurrence) Lancement sur un nouveau canal de distribution Lancement sur un nouveau marché Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie (hausse ou baisse des prix) Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence < number > Champs d'application du géomarketing dans la prise de décision prix Quand les conditions économiques générales changent Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient adapter l'offre selon la conjoncture économique. [...]

[...] < number > La représentation cartographique de la zone de chalandise < number > Analyse du profil de notre clientèle par l'utilisation de la zone de chalandise Statistiques sociodémographiques par zone et sous-zones (population, ménage, csp, habitat, revenu, âge, sexe) Le CSP est souvent utilisé pour sélectionner sa clientèle et en estimer le pouvoir d'achat(Classe aisée , Classe supérieure , Classe moyenne , Classe populaire ) Le type d'habitat est un critère de sélection indispensable lorsque les produits ou services sont utilisables par certaines catégories de ménages et non par d'autres en fonction de leur pouvoir d'achat. < number > Zone de chalandise et l'analyse concurrentielle Cerner l'environnement économique dans lequel évolue l'entreprise. Déterminer le juste prix en tenant compte des prix pratiqués ou praticables par la concurrence locale. [...]

[...] Périmètre autour d'un point de vente dans lequel se trouve la clientèle potentielle et les concurrents, ce qui permet d'obtenir une visualisation concrète du territoire. < number > Apport du géomarketing à la stratégie prix Cette zone est définie selon : • Une analyse isométrique : distance parcourue par un prospect pour atteindre un point de vente. • Une analyse isochronique : durée nécessaire pour arriver à un point de vente. [...]

[...] Intégration de la dimension géographique à la prise de décision prix Image: Sous-titre 5 Plan Introduction Définition de la géo-optimisation du prix Importance des décisions de prix Champs d'application de la géo-optimisation du prix Facteurs déterminants d'une politique prix Apports de la géo-optimisation du prix Conclusion < number > < number > « Dis-moi où tu habites et je te dirai combien tu dépenses » < number > Introduction L'efficacité des actions marketing est toujours étroitement liée à la bonne connaissance du territoire. Le géomarketing permet de s'adresser à la bonne personne, au bon endroit. < number > Définition de la géo-optimisation du prix La géo-optimisation du prix nous permet de définir le niveau de prix optimal pour un produit dans une zone bien déterminée. [...]