Les 3 Etats du moi selon Freud (application marketing)

Résumé du document

Sigmund Freud : Autrichien (1856-1939)

Il se spécialisa dans la médecine et plus particulièrement en neurologie
Père de la psychanalyse

Deux topiques :
Première topique : conscient / inconscient / préconscient
Seconde topique : le ça / le moi / le surmoi

Pour Freud l'identification serait illustrée par la première forme du lien affectif à un objet.  
Freud distingue 3 étapes du moi :
Le ça (pôle pulsionnel),
Le Moi (intérêt de la totalité de la personne, raison + narcissisme)
Le Surmoi (agent critique, intériorisation des interdits et des exigences)

Extraits

[...] Faire en sorte que le « Moi » agisse en la faveur du mercaticien Comment se servir de la deuxième topique de Freud en marketing? Nous savons que le « ça » est le pôle pulsionnel des trois états du « Moi ». Ainsi, le mercaticien doit pouvoir répondre à ces pulsions, ces désirs. Il doit pouvoir les « réveiller » grâce a son produit, et susciter l'envie du consommateur, le désir de satisfaction immédiate. En somme, le mercaticien doit être capable de se servir du « ça » du consommateur pour que le produit représente les désirs et les volontés du consommateur, de son « ça ». [...]

[...] Autrement, quand bien même le consommateur désir notre produit, (car il répond au principe de plaisir du « ça »), s'il ne respecte pas les interdits du « surmoi » de notre cible, cette dernière n'agira pas, n'achètera pas. Cependant, l'idée de transgresser les normes peu susciter parfois chez le consommateur un plaisir plus intense. Il apparaît donc que la principale cible marketing est le « Moi ». Puisque c'est elle qui agit, prend les décisions, mais surtout achète. Et comme le « Moi » tient compte du « ça » et du « surmoi » ceux-ci sont aussi indirectement les cibles du mercaticien. [...]

[...] < number > Le Moi Le Moi représente la composante rationnelle : Pôle défensif de la personnalité Structure dominée par le principe de la réalité Activité consciente + inconsciente + préconsciente Il est le médiateur entre les désirs issus du ça, et les interdits du Surmoi Le Moi en psychanalyse classique représente la composante rationnelle de l'appareil psychique, lequel cherche à assouvir les pulsions et les désirs du Ça tout en respectant les contraintes du monde extérieur et les normes sociales intégrées au Surmoi. Selon Freud, le MOI est une instance « coincée » entre trois maîtres tyranniques que sont le ÇA, le SURMOI et le monde extérieur. Exemple : Le moi : Il a une activité consciente, préconsciente et inconsciente. [...]

[...] Les motivations restent basées sur les notions de plaisir/déplaisir. Les motivations (hédonistes, oblatives et d'auto expression) sont déclenchées par les aspirations de l'individu établies par ses 3 moi. La culpabilité ou la honte (issus du surmoi) qu'un individu éprouve à l'égard de ses désirs l'amène à les refouler hors de sa conscience. Ces désirs sont alors niés ou exprimés à travers des processus différents : Ex. : la projection = l'attribution à d'autres sur ses propres sentiments Les théories de la réduction des instincts (cf. [...]

[...] En outre, comme le « ça », le « surmoi », et donc le « Moi » ne font qu'un, ils forment ensemble, LA cible marketing. [...]