La nature et le rôle du Marketing
Cours - 28 pages - Théories et stratégies marketing
Cours sur la nature et le rôle du Marketing.
Societal marketing concept - Discussion on the different ways by which organizations can become more ethical and socially responsible in their marketing activities
Dissertation - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Consumers have shown an increasing interest in ethical issues over the last few years. Consequently, ethics has become particularly relevant in marketing, as it represents the interface between the company and the customers. This paper discusses the different ways in which an organization can...
La politique des prix - vendre plus cher et se positionner dans la guerre des prix
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
En marketing, l'état d'âme n'existe pas tant qu'il s'agit d'exploiter à fond le référentiel d'intelligence, de crédulité et/ou de pulsion ou d'émotion du consommateur. En cela, la plupart des techniques classiques pour vendre plus cher que la normale, ou que la concurrence, sont redoutables...
L'évaluation et le contrôle de la force de vente
Cours - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Le contrôle et l'évaluation de la Force de Vente consiste: - à vérifier si les actions se sont déroulées conformément à ce qui a été prévu, - à en tirer les enseignements nécessaires. Pour être efficace, le contrôle doit être: - constructif: c'est un outil de travail, on doit mesurer les...
Evolution de la fonction marketing
Dissertation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing, mot d'origine anglo-saxonne, est défini par Kotler comme un processus permanent de recherche et de découverte des besoins d'une population qui débouche sur la création de biens ou de services qui satisferont à la fois l'ensemble ou une partie de la population et le but...
Les maisons et Maslow
Présentation - 28 pages - Théories et stratégies marketing
Maslow a hiérarchisé les besoins sous forme de pyramide (Vers une Psychologie de l'être, Fayard, 1972) : - les besoins physiologiques (faim, soif, sommeil) - les besoins de sécurité (protection, ordre ) - les besoins sociaux (appartenance à un groupe, amour) - les besoins d'estime (réussite,...
Cours de marketing sur les thématiques de la distribution
Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Réflexions détaillées sur différentes thématiques de la distribution. Sujets allant de l'influence des technologies sur la distribution à la définition des marques des distributeurs en passant par les relations producteurs/fournisseurs. Ce dossier contient également plusieurs tableaux...
Le marketing « one-to-one » - publié le 06/07/2007
Dissertation - 5 pages - Théories et stratégies marketing
Le but de toute entreprise est de créer et de conserver sa clientèle. Passée d'une production de masse indifférenciée à un marketing produit de masse (traitant tous ses clients de la même façon), la stratégie des entreprises se retrouve aujourd'hui dans une phase marketing des services. Pour...
Cours de Marketing - concurrence, environnement, consommateur, types d'études, segmentation et positionnement
Cours - 34 pages - Théories et stratégies marketing
Cours d'introduction au Marketing.
Cours de Marketing : les 4 P - les politiques de produit, prix, distribution et communication, la planification et l'analyse marketing
Cours - 72 pages - Théories et stratégies marketing
Cours de Marketing. Etude des principaux chapitres du Marketing : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution, la politique de communication, la planification et l'analyse marketing.
Inmersión en el mundo del trabajo en España : un aprendizaje a la vez cultural y profesional
Mémoire - 11 pages - Théories et stratégies marketing
En el marco de mi expatriación en España, tenía que realizar un periodo de prácticas, en el seno de una empresa española, como un ejecutivo debutante y durante ocho semanas. El objetivo de esta práctica estaba poner en aplicación los conceptos estudiados en España y también en mi escuela de...
La perception des prix par le consommateur
Dissertation - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Rapport d'une dizaine de pages traitant de la perception des prix par le biais de plusieurs articles. Il se compose d'un questionnaire, du résultat de ce questionnaire ainsi que de l'analyse de ce dernier. Ce travail, effectué dans le cadre d'une seconde année d'école de...
Techniques de vente : points-clés d'une vente réussie
Cours - 168 pages - Théories et stratégies marketing
Cours de techniques de vente composé de deux parties : une partie cours et une partie étude de cas corrigée. Le cours définit ce qu'est une vente, comment s'y prendre, comment bien se comporter, afin de réussir une bonne vente. Il propose une analyse du comportement du vendeur de par ses...
Le rapport Markstrat
Cours - 10 pages - Théories et stratégies marketing
Compte rendu et description d'une partie issue du célèbre logiciel de simulation de Marketing Markstrat. Markstrat est ici vu de l'angle d'une équipe dont la stratégie et le résultat sont traduits à travers un rapport rendu à plusieurs actionnaires fictifs. Ce compte rendu est...
La politique de communication en Marketing
Cours - 9 pages - Théories et stratégies marketing
Cours complet de Marketing sur la politique de communication. Celle-ci peut être définie par l'ensemble des moyens qu'utilise l'entreprise pour faire connaître l'existence de ses produits, attirer les clients potentiels, modifier le comportement des consommateurs et de...
Les fondements du marketing
Cours - 32 pages - Théories et stratégies marketing
Cours sur les fondements du marketing pour des étudiants ayant aucune ou peu de bases académiques dans le domaine (format PDF type présentation PowerPoint). Les objectifs sont de comprendre les bases du marketing, d'acquérir les outils de base et d'établir des liens avec les principales...
Les fondements du marketing - publié le 25/03/2007
Cours - 32 pages - Théories et stratégies marketing
Cours (format PDF type présentation PowerPoint) portant sur les fondements du Marketing. Les objectifs sont de comprendre les bases du Marketing, d'acquérir les outils de base et d'établir des liens avec les principales disciplines et fonctions de l'entreprise.
Marketing et Ethique
Dissertation - 19 pages - Théories et stratégies marketing
Face à la pression des consommateurs influencés par les ONG, les entreprises sont amenées à devenir responsables et tentent aujourd'hui d'allier marketing et éthique. Ce nouveau concept de « markéthique » passe essentiellement par la communication, de plus en plus, par la conception de produits...
Les différentes étapes de la vente
Cours - 13 pages - Théories et stratégies marketing
Exposé portant sur la vente. La vente est une négociation (les intérêts ne sont en effet ni totalement conciliables, ni totalement inconciliables) qui met en jeu une relation (part de l'affectif) médiatisé par un objet (part des lois du marché et des techniques qui s'y rapportent)...
Cours de Distribution - publié le 28/02/2007
Cours - 17 pages - Théories et stratégies marketing
Cours d'une vingtaine de pages traitant de la distribution. Il a été réalisé dans le cadre d'un exposé lors d'études en école de commerce. Les différents points abordés sont l'historique de la distribution, la stratégie des circuits de distribution ainsi que leur évolution.
Préparation à la décision en marketing
Cours - 36 pages - Théories et stratégies marketing
Cours sur la préparation à la décision en marketing. Présentation de la politique de produit et de la notion de marque. Étude du prix en analysant le coût de production et la concurrence, enfin étude complète sur la distribution.
Marque corporate et architecture de marque
Dissertation - 22 pages - Théories et stratégies marketing
Les marques existent depuis presque toujours avec l'apparition des premiers échanges commerciaux. Au départ, il s'agissait de signes rudimentaires inscrits de façon indélébile pour authentifier l'origine des produits. L'essor des marques coïncide avec l'avènement des marchés de masse et le...
Cours de marketing stratégique
Cours - 24 pages - Théories et stratégies marketing
Cours de marketing stratégique dispensé dans le cadre d'un Master en sciences de gestion. Il a été réalisé à partir de notes prises en cours, et traite principalement de quatre notions : segmentation, ciblage, positionnement et plan marketing. Il comprend quelques illustrations, schémas,...
Cours de marketing opérationnel fondamental - publié le 17/02/2007
Cours - 167 pages - Théories et stratégies marketing
Cours de marketing fondamental très complet sous forme de présentation visuelle. Il se compose de cinq grands chapitres, traitant du marché, du produit, du prix, de la distribution, et de la communication.
Les principaux auteurs en stratégie d'entreprise
Dissertation - 9 pages - Théories et stratégies marketing
Toutes les entreprises ont une stratégie pour faire face à la concurrence. Afin de monter une stratégie dans une firme, les dirigeants s'aident des stratégies des grands auteurs présents à travers l'histoire. La mise en place d'une stratégie consiste à indiquer les objectifs de l'entreprise et...
La publicité sur Internet - publié le 29/01/2007
Dissertation - 20 pages - Théories et stratégies marketing
Etude détaillée sur les différents supports et les différentes formes de publicité sur Internet. Cette étude est une réflexion sur la question : Pourquoi faire de la publicité sur Internet ? Présentation des acteurs concernés mais également du droit concernant ce type de publicité.
Le Benchmarking - publié le 29/01/2007
Cours - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Mini mémoire de onze pages présentant de manière méthodique et pédagogique les aspects théoriques de base du benchmarking. Cet exposé vous permettra de découvrir cette pratique managériale à travers des définitions détaillées et une présentation claire. Vous y trouverez également la démarche à...
El lujo y sus futuros
Mémoire - 73 pages - Théories et stratégies marketing
Vender productos de lujo no es cosa fácil porque vendemos productos de alta calidad, pero sobretodo con una imagen exclusiva. Eso decir que no son productos que necesita directamente una persona para vivir, pero le va a ayudar a expresar su personalidad y enseñar su nivel social o aun darle un...
Ethic toward sales and marketing activities
Mémoire - 28 pages - Théories et stratégies marketing
The term ethics is derived from the Greek word ?ethos' which means moral science. This discipline serves as a basic guideline to help human beings develop a behavioral pattern. It covers areas such as right and wrong, justice and virtue and so and so forth. Similar to the fragmented branches...
How to use rumours as a marketing tool?
Mémoire - 68 pages - Théories et stratégies marketing
Change and Transition is everywhere. It is prevalent in our lives, our careers, our family values, and so on. Advertising also is part of a nuclear world. Advertising a new product in today's age and time is totally different from what it was nearly 10 years ago. For decades, consumers have...
