Porter 5 forces model: critical analysis
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
The Porter's 5 Forces model is a simple but powerful tool which helps understanding how the business power is split between several partners in a business situation. This is useful, because it helps in understanding both the strength of the company's current competitive position, and the...
Comment le marketing peut-il susciter la confiance ?
Dissertation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
Les années 2000 ont subi une recrudescence des risques sanitaires et environnementaux qui influence négativement la confiance du consommateur nvers les marques. Nombre d'études sociologiques démontrent que l'entreprise en général jouit d'une très mauvaise image aux yeux du consommateur. Son...
Les ressorts cachés du désir : trois issues à la crise des marques, Marie-Claude Sicard, Village Mondial, 2005
Fiche de lecture - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Marie Claude Sicard est experte en stratégie de marques et conseille de nombreuses entreprises françaises et internationales. Normalienne et agrégée de Lettres, elle enseigne aujourd'hui au CELSA. Sa spécialité est l'analyse des marques de luxes, auxquelles elle fait notamment référence dans cet...
La promotion des ventes - publié le 21/12/2009
Présentation - 12 pages - Théories et stratégies marketing
La promotion des ventes consiste en un ensemble de techniques destiné à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d'un produit ou d'un service effectué par les consommateurs. La promotion des ventes est aujourd'hui utilisée par tous les types d'acteurs...
Les bases du marketing
Cours - 16 pages - Théories et stratégies marketing
Le marketing est l'ensemble des procédures techniques qui peuvent être mises en œuvre pour produire et fournir de l'information utile et stable en vue d'aider à la prise de décision. Cette information peut être utilisée : - Pour analyser un problème - Pour suggérer un certain nombre de...
La vente internationale de marchandises
Cours - 23 pages - Théories et stratégies marketing
Choisir un mode d'accès à un marché étranger consiste à définir le moyen idoine permettant d'assurer l'acheminement et la mise en circulation d'un produit donné dans un pays étranger en tenant compte des degrés d'expertise ou d'engagement international de...
La marque, Georges Lewi (éditions Vuibert)
Fiche de lecture - 3 pages - Théories et stratégies marketing
« Trop de marques tue la marque ». C'est de ce constat que part Georges Lewi pour expliquer ce qu'est réellement une marque et pour vanter encore les beaux jours que les marques ont devant elles. Bien sûr nous explique-t-il ce n'est pas le quotidien de toutes les marques de devenir mythiques...
"Neuromarketing, le nerf de la vente", Patrick Renvosié et Christophe Morin (éditions De Boeck)
Fiche de lecture - 2 pages - Théories et stratégies marketing
Tout au long de ce livre, les deux auteurs nous exposent leur méthode de neuromarketing, la méthode FRAP. La première partie du livre est consacrée à l'explication théorique de cette méthode. La méthode FRAP, c'est : Diagnostiquer les Frustrations Différencier vos Revendications Démontrer votre...
Le fonctionnement du marché - présentation des concepts de base en économie
Fiche - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Le marché est le mécanisme par lequel des acheteurs d'un bien ou d'un service interagissent pour en déterminer un prix et une quantité échangée. En économie, les acheteurs sont les demandeurs, les vendeurs sont les offreurs. Le modèle de concurrence pure et parfaite c'est le modèle de base de...
Le marketing opérationnel : mettre en oeuvre la stratégie marketing
Présentation - 35 pages - Théories et stratégies marketing
La notion de produit est un élément clé de l'offre, elle ne se limite pas aux biens tangibles. Elle intègre : - les biens matériels - les services (ex : transports, soins) - les évènements (ex : un festival de musique, les JO) - les lieux géographiques (une région, une ville) - les idées (ex :...
La politique de prix (2009) - alignement, pénétration et écrémage
Présentation - 25 pages - Théories et stratégies marketing
Le prix est une variable particulière au sein du mix car il n'apporte pas de valeur au client et détermine les recettes de l'entreprise. Définition : Acception étroite : somme d'argent réclamée en échange d'un produit ou d'un service Acception étendue : l'ensemble des sacrifices...
Segmentation et ciblage en marketing
Présentation - 31 pages - Théories et stratégies marketing
Segmentation : découpage d'un marché en plusieurs groupes d'acheteurs présentant des caractéristiques communes. Une fois déterminé, il faut choisir les segments. Ciblage : évaluation de l'attractivité des segments et sélection des cibles (ceux auxquels on veut s'adresser). Deux...
Les principes du marketing - publié le 20/11/2009
Cours - 23 pages - Théories et stratégies marketing
Le diagnostic doit permettre de tirer des conclusions, définir les problématiques et les enjeux. Cette approche se fait aussi bien : - en externe (étude de marché permettant de définir l'environnement, les données socioéconomiques...) - qu'en interne (évaluation des capacités de...
Business research and professional development
Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Is knowledge management a key factor in performance and sustainability in the management of organizations in the modern times global competitive market place? What are the issues of this concept and what does it provide organizations? How do managers perceive knowledge management? The objectives...
Chantal Lai, "La marque", Dunod, 2005
Fiche de lecture - 1 pages - Théories et stratégies marketing
J'ai choisi ce livre car il regroupait des caractéristiques qui m'intéressaient. En plus de son prix attractif, ce livre reprend les cours de marketing tout en poussant bien plus loin certains concepts (notamment sur la gestion d'un portefeuille de marques) ce qui m'a permis d'apprendre lors...
L'impact de l'affect et des émotions dans la satisfaction et la fidélisation
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Les émotions influencent fortement la satisfaction et la fidélité. Néanmoins, certaines personnes ont un comportement totalement cognitif ou inertiel, les émotions n'influencent donc que très peu leur fidélité. De plus, il ne faut pas oublier que la fidélité est à la fois attitudinale...
La théorie de l'amorçage
Fiche - 2 pages - Théories et stratégies marketing
La théorie de l'amorçage est un processus qui consiste à faire passer des informations à des individus qui auront un impact cognitif et comportemental sur la personne. En effet, ces différentes informations affecteraient le jugement et le comportement de l'individu dans d'autres situations...
La stratégie marketing et le marketing tribal
Cours - 7 pages - Théories et stratégies marketing
Après avoir segmenté, on est en présence de plusieurs groupes de consommateurs présentant chacun un comportement homogène. L'entreprise doit choisir parmi ces groupes ceux auxquels elle va s'adresser prioritairement. Ce choix est une décision stratégique fondamentale, c'est le...
Introduction au marketing, étude de marché et moyens d'action
Cours - 18 pages - Théories et stratégies marketing
Jusqu'à la fin du XIXe siècle et début du XXe siècle on ne se préoccupe pas du marketing, ce qui préoccupe l'entreprise c'est de produire. Il se préoccupe des techniques et de mettre en place la méthode de l'organisation qui va permettre d'accroître le rendement des ouvriers (Taylor). Du début...
Notoriété et image de marque : deux notions différentes ou complémentaires ?
Dissertation - 11 pages - Théories et stratégies marketing
L'image de marque est composée de toutes les représentations tangibles ou mentales, des connaissances et croyances que le public associe à une marque ou un produit. Il ne faut pas confondre l'image voulue et l'image réelle. En effet, l'image voulue correspond à l'identité que l'entreprise veut...
Consumer behaviour
Dissertation - 9 pages - Théories et stratégies marketing
Understanding the purchasing behavior of the consumer is the key step for the Marketing process. Our aim is to analyze the process which leads to the purchase. We must remember that a consumer can be a person, a family, or an organization. Thus there are 3 purchase situations: Individual...
The relevance of Michael Porter's 5 forces model to modern day business
Dissertation - 9 pages - Théories et stratégies marketing
In 1979, a new model was developed for the industry analysis and for the business strategy development: Porter's 5 Forces model. This framework is named after its creator Michael Porter who is a university professor specialized in strategy at Harvard Business School. The model was published for...
Marketing de base
Cours - 123 pages - Théories et stratégies marketing
Le mix marketing est l'ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible (Kotler et Dubois). Ces outils ou variables ont été regroupés par Mc Carthy en 4 catégories: les « 4P » : « Product » - Produit « Price » - Prix « Place » - mise en Place ou...
Porter, les annonces
Fiche - 3 pages - Théories et stratégies marketing
Les entreprises peuvent faire des commentaires sur la situation du secteur (prévision sur la demande, les prix, les variations des coûts des matières premières, etc.). Ces commentaires sont porteurs de signaux dans la mesure où la stratégie de l'entreprise peut dépendre des hypothèses qu'elle...
La mesure de l'effet de l'ordre d'entrée sur la performance des marques : un état de l'art, de Christine Cassan
Fiche de lecture - 7 pages - Théories et stratégies marketing
La question de l'ordre d'entrée sur de nouveaux marchés est une question clé que les managers doivent se poser afin de définir la stratégie d'une marque. En effet, les managers doivent sélectionner les marchés pertinents pour le développement de leur marque, mais également définir le moment...
"Assessing export performance measurement" (évaluer la mesure de la performance à l'export) de Paul Matthyssens & Pieter Pauwels
Fiche de lecture - 6 pages - Théories et stratégies marketing
En 1981, Biggadike a évalué les contributions du marketing au management stratégique et en a conclu que les recherches en marketing ne parvenaient pas à proposer les actions permettant d'améliorer la performance dans un contexte spécifique. Depuis, des auteurs ont développé des théories sur les...
Le géomarketing, une nouvelle application
Cours - 6 pages - Théories et stratégies marketing
Le géomarketing fait son apparition dans les années 80 aux Etats-Unis, grâce au développement d'outils informatiques plus légers et plus accessibles. Il s'agit d'une nouvelle application du marketing, qui utilise des critères géographiques pour analyser les marchés et pour développer des...
When Innovations meet Institutions : "the Design of the Electric Light" de Hargadon Andrew et Jane Yellowlees Douglas (2001)
Fiche de lecture - 17 pages - Théories et stratégies marketing
Andrew Hargadon est professeur de management de la technologie à l'université de Californie. Ses recherches portent sur l'efficacité de la gestion de l'innovation et le rôle stratégique du design dans les transitions technologiques. Il a également créé le Hargadon Group qui conseille de...
¿ Es la responsabilidad social de las empresas una moda pasajera ?
Dissertation - 4 pages - Théories et stratégies marketing
Una encuesta realizada en Francia revela que 98% de las empresas consultadas consideran que la RSE no es una moda. Así, la RSE parece ser una practica anclada en los habitos de la empresa. La Responsabilidad Social de las Empresas (RSE) puede definirse como un concepto en el que las compañías...
« L'Avantage concurrentiel », Michael Porter
Fiche de lecture - 5 pages - Théories et stratégies marketing
« L'Avantage concurrentiel » est un ouvrage sur la pensée stratégique. Le thème central de ce livre est de définir une théorie de l'entreprise dans le but, pour les entreprises, d'acquérir et de conserver un avantage concurrentiel. Comment les entreprises peuvent acquérir et conserver un...
