Méthode pour étude de cas de marketing

Thèmes abordés

Étude, cas de marketing, global, offre, demande, prix, distribution, mix marketing, swot, analyse interne, analyse externe

Résumé du document

Découvrir l'entreprise et comprendre le contexte dans lequel elle évolue
Au global, l'offre, la demande, le prix, la distribution...

Extraits

[...] Externe opportunités et menaces) - opportunités = marchés ou segments en croissance ou à potentiel, nouvelles technologies, règlementation favorable Tendances du marché favorables Opportunités de mondialisation Segments de marché à investir Concurrence faible, à racheter Législation favorable - menaces = concurrence directe et élargie, nouveaux entrants, législation peu favorable, marchés en maturité ou en baisse Tendances de marché défavorables Nouveaux entrants potentiels Changement de la structuration de vos concurrents Changements législatif défavorable possible Enjeu de l'évolution du produit (évolution technologique, produit de substitution) Faire un tableau en listant les éléments les plus pertinents, par ordre d'importance III. Problématique - Elle met en avant une difficulté (marché en recul, perte de CA, tendance à la baisse - des prix ) Elle met en avant une opportunité (évolution positive du CA, marché en croissance, ouverture sur un nouveau segment de marché ) IV. Plan d'actions Il faut définir des objectifs pour exprimer les buts que l'on souhaite atteindre. Ces objectifs doivent-être globaux, mesurables et datés. [...]

[...] Quel est le positionnement concurrentiel de chaque entreprise ? Quelles sont les principales évolutions ? Notions = PDM, évolution en pourcentages - la demande : tout ce qui concerne les consommateurs (aspects qualitatifs et quantitatifs) Caractéristiques par âge, sexe, CSP Description de leurs comportements : motivations, habitudes d'achat Evolution des comportements : influence de l'environnement juridique, social Notions = Nombre de ménages, répartition par âge, sexe, CSP, types d'achat, tendances Interne focus sur l'entreprise = forces et faiblesses) votre entreprise, vos produits, la relation avec vos clients - la structure de l'entreprise : taille, organisation, RH, ressources financières - son mix marketing actuel : offre produit, clientèle, clientèle potentielle, positionnement prix, stratégie distributive, politique de communication. [...]

[...] Quels sont ses résultats ? Leur évolution ? Quelle est son offre produits ? (à confronter à la structure du marché dans le SWOT). Quel est le positionnement prix ? (à confronter à la politique prix des autres acteurs). Quelle est sa structure de distribution ? (Est-elle caractéristique du marché ou atypique Quelle est sa politique de communication? II. Diagnostic Synthétiser toutes les données recueillies précédemment et analyser l'entreprise face à son marché. [...]

[...] Analyse Découvrir l'entreprise et comprendre le contexte dans lequel elle évolue Externe le marché en général = opportunités et menaces) - au global = Quel est le marché de référence ? Existe-t-il des sous-marchés ? Le poids du marché en valeur et en volume ? Son évolution et ses prévisions ? Le marché est-il porteur ? En déclin ? Notions = CA, quantités vendues - l'offre = analyse de la gamme, des produits = le marché principal, les segments de marché, croissance/stagnation/recul les concurrents Quel est le produit phare ? Y a-t-il un produit en déclin ? Quelles sont les principales évolutions ? [...]