L'undercover marketing

Résumé du document

Parmi les grands changements intervenus au cours de ces dernières années, un des plus marquants est le renforcement du pouvoir des consommateurs : la multiplication des messages publicitaires (jusqu'à 3000 « interruptions » par jour) rend de plus en plus difficile le moment de capter son attention et de la garder. Les annonceurs se livrent à des surenchères budgétaires pour sortir leur marque du lot, et ce, sans posséder de réels outils permettant d'évaluer la rentabilité et l'efficacité d'une campagne.

Les consommateurs, en permanence sollicités, ont appris à ignorer les interruptions publicitaires.

L'Undercover marketing permet aux sociétés d'approcher ses prospects de manière beaucoup plus douce et parfois même avec leur consentement (permission marketing). Les sociétés tissent des liens étroits avec un plus petit nombre de prospects mais très ciblés. Les résultats sont d'une surprenante efficacité.

L'undercover marketing désigne l'ensemble des techniques utilisées par un annonceur afin d'approcher le consommateur dans son environnement sans qu'il ait conscience d'une démarche commerciale...

Extraits

[...] Les experts en marketing ont alors inventé un remède pire que le mal. Pour surmonter la profusion publicitaire et les rendements décroissants de l'interruption marketing, ils ont décidé de redoubler leurs interruptions. Ils ont aussi accentué le caractère d'intrusion agressive de leurs messages et recherché partout de nouvelles occasions d ‘interrompre les consommateurs (logo sur les vêtements, spots télé de plus en plus long, sponsoring La publicité traditionnelle perd de son efficacité Les consommateurs sont immunisés à la publicité et les spécialistes du marketing doivent continuellement inventer de nouvelles formes de communication commerciale. [...]

[...] L'undercover marketing La Pub sans La Pub ! Parmi les grands changements intervenus au cours de ces dernières années, un des plus marquants est le renforcement du pouvoir des consommateurs : la multiplication des messages publicitaires (jusqu'à 3000 interruptions par jour) rend de plus en plus difficile le moment de capter son attention et de la garder. Les annonceurs se livrent à des surenchères budgétaires pour sortir leur marque du lot, et ce, sans posséder de réels outils permettant d'évaluer la rentabilité et l'efficacité d'une campagne. [...]

[...] Compte tenu du peu de choix, le vendeur était en position de force. Puis, les capacités de production des entreprises furent à même de faire face à la demande. Les entreprises réalisèrent que la marque n'était pas seulement une formule sur une étiquette mais correspondait aussi à une véritable conscience commerciale. Les spécialistes du marketing se mirent à proposer des marques que le consommateur convoitait au point de mettre le prix pour l'obtenir. Il suffisait d'inventer un bon produit et de prévoir un budget conséquent de publicité pour avoir la quasi certitude d'obtenir de la place dans les linéaires. [...]

[...] Ils peuvent ainsi se faire leur propre jugement sans être dérangé par une interruption publicitaire. C'est ainsi que l'undercover marketing utilise des outils éloignés des média classiques tel que le "marketing viral", le "guerilla marketing", le "permission marketing" ou le "Product Placement". Les résultats sont alors directement quantifiables et ont démontré une réelle éfficacité, surtout si on la compare aux techniques d'interruption marketing. [...]

[...] L'Undercover marketing n'a donc qu'une seule limite : celle de l'imagination Pourquoi l'Undercover Marketing La publicité et le marketing tel que nous les connaissons dans nos sociétés commerciales ont vu le jour avec la révolution industrielle du siècle dernier. A cette époque le problème de la rareté ne concernait pas tellement les matières premières, mais plutôt les produits finis. L'ampoule, le savon ou encore l'automobile devenaient des biens de consommation courante et les grands industriels comme Ford ou Carnegie gagnèrent des millions a satisfaire les exigences sociales. La publicité avait alors principalement un rôle d'information. [...]