Tableau sur les calculs en mercatique

Thèmes abordés

Tableau, calcul, mercatique, Loi de Pareto, prix psychologique, taux d'évolution

Résumé du document

Méthode des associations
- Le taux de support : Nombre de fois où le produit est présent dans un ticket de caisse / Nombre total de tickets de caisse.

- Le taux de confiance : Nombre de fois où les articles « conditions et résultats » sont achetés ensemble / Nombre d'achats d'articles « condition ».

> à 90% : niveau de confiance fiable validant la règle.
< à 90% : niveau de confiance faible invalidant la règle.

Extraits

[...] Elle est Calcul de la prévision pour la Xème adaptée lorsque la année, sachant que x = ? série est irrégulière. Méthode des points moyens Diviser le nuage de points en deux Cette méthode est séries simple, assez précise. Poser le système d'équation séries assez Résoudre le système d'équation (pour trouver a et Ecrire l'équation de la droite y = ax + b Etablir les prévisions à l'aide de l'équation Coefficient saisonnier d'un trimestre les moyennes Caractériser l'évolution = trimestrielles, des ventes la moyenne des moyennes trimestrielles, les coefficients saisonniers les résultats. [...]

[...] Le CA ne bouge pas. variation de la demande est inférieure à celle du prix (ex : produits de première nécessité). variation de la demande est supérieure à celle du prix (ex : les produits de loisirs) Panier moyen Dépenses moyennes des ménages lors de Faire la somme de tous Etudier le CA de la chaque visite dans le point de vente. les achats puis en clientèle faire la moyenne Parc de biens Nombre d'appareils installés à un Analyser le potentiel du instant donné marché, les besoins du marché Taux de pénétration Parc/ marché potentiel Taux d'équipement Parc/ nombre d'utilisateurs potentiels Indice Il permet de comparer Analyser l'évolution des deux valeurs d'une ventes même grandeur à deux moments différents. [...]

[...] rentable, à partir de quelle date l'opération sera-t-elle Chiffre d'affaires rentable Part de marché Elle mesure la Analyser la structure du position occupée par marché une entreprise sur le marché par rapport à ses concurrents. Celle-ci peut se calculer en valeur (par rapport au chiffre d'affaires réalisé) ou en volume (quantités vendues). Part de marché relative Elle mesure la part Analyser la structure du de marché détenu par marché une entreprise par rapport à celle du leader ou principal concurrent. [...]

[...] potentiels du produit : au dessus de quel prix ne l'achèteriez vous pas ? (parce que ce serait trop cher) ; au dessous de quel prix ne l'achèteriez vous pas ? (parce que la qualité est médiocre) Le prix d'acceptabilité est celui qui maximise le nombre d'acheteurs. prix d'achat PA HT Tmg x PA HT = PV HT – PA HT Tmg x PA HT + PA HT = PV HT PA HT = PV HT Taux de marque Le taux de marque : = PV HT –PA HT x Part de marge dans le Calculer le taux de marque PV HT Tmq x PV HT = PV HT –PA HT Tmq x PV HT – PV HT = - PA HT - Tmq x PV HT + PV HT = PA HT PV HT = PA HT Seuil de rentabilité (SIG) SR = CF/ Taux de marge sur coût CA à partir duquel Calculer le seuil de variable (TMCV) Ou SR = (CF x CA l'entreprise couvrira rentabilité de l'opération MCV ses charges, au delà commerciale de celui-ci elle réalisera des bénéfices. [...]

[...] Demande Nom Formules Calculs Mots clés groupes de clients : ordonner (en analyser la clientèle . comptes) comptes) détenus par entreprise Faire le %cumulé croissant de CA détenus par entreprise Méthode ABC Elle affine la loi de Pareto en proposant trois groupes Le coefficient de corrélation est moindres carrés en y simultanément, le lien de corrélation est colonne pour obtenir selling parfaite : variation dans le même X est la variable demande et des ventes : sens explicative et Y la expliquer les ventes par le parfaite : variation en sens contraire (plus .moins ) Expliquer les ventes d'un produit où le produit est présent dans un support pour émettre simultanément, ticket de caisse / Nombre total de les règles Ventes croisées ou cross tickets de caisse d'association avec les selling taux les plus • Le taux de confiance : Nombre de importants : « si fois où les articles « conditions et condition, alors résultats » sont achetés ensemble / résultat ». [...]