Les stratégies selon M. Porter

Résumé du document

Le document est une fiche qui résume trois stratégies marketing, soit: la domination par les coûts, la différenciation et la concentration. Extrait : "La domination par les coûts consiste à vendre plus ou moins cher que ces concurrents. L'objectif est ici de diminuer le coût de revient du produit, en améliorant la productivité de deux façons :
- par une concentration des efforts de gestion sur le produit (fabrication, stockage, transport).
- par une maximisation du volume de vente (recherche de l'effet d'expérience et des économies d'échelle).
Cette stratégie peut-être efficace pour les industries de volume :
- quand l'effet d'expérience et les économies d'échelle sont importants
- quand les possibilités de différenciation sont peu nombreuses (charbon, bois, etc.)"

Extraits

[...] Les stratégies selon M. Porter Sur chaque marché, la première chose à faire est de se demander sur quel avantage concurrentiel l'entreprise va appuyer son développement : être moins cher ou être meilleur. M. Porter Sommaire La domination par les coûts La différenciation La concentration La domination par les coûts Définition : La domination par les coûts consiste à vendre plus ou moins cher que ces concurrents. L'objectif est ici de diminuer le coût de revient du produit, en améliorant la productivité de deux façons : - Par une concentration des efforts de gestion sur le produit (fabrication, stockage, transport). [...]

[...] La différenciation doit être : - Perceptible par le consommateur - Motivante pour justifier une augmentation du prix - Défendable pour ne pas être imitée trop facilement Cette stratégie implique que l'entreprise possède un avantage : - Technique (Des produits en avance technologiquement par exemple) - Qualitatif (Des produits plus performants) - Commercial (Une image de marque) III) La concentration Définition : La concentration consiste à être le spécialiste d'une cible précise. L'objectif est ici de satisfaire mieux que les autres les besoins d'une cible restreinte, soit en dominant par les coûts (exemple : Lidl dans le Hard Discount), soit en recherchant une différenciation (Ferrari, Audi On parle de stratégie de niche ou de créneau. Bibliographie - Ouvrage Choix stratégiques et concurrentiels de M. Porter - Ouvrage L'avantage concurrentiel de M. [...]