Stratégies marketing et de commercialisation

Thèmes abordés

Stratégies marketing, stratégie de commercialisation, communication, publicité, concept

Résumé du document

But : traduire la stratégie de la marque via tous les supports de communication.

- Publicité, égérie = communication.
- Dossier de presse: message de marque, puissance de la marque…que l'on retrouve dans les journaux.
- Ambassadrices : très importantes dans le luxe.
- Communication interne - outils: Intranet, films… pour communiquer sur la vision et les valeurs de la marque.

Extraits

[...] PUB : On retrouve le concept en résumé : nourrissant, ingrédients avec bénéfices - Filtre UV = reason why : protection de la couleur. Même bénéfice que le cranberry. ( On atteint le même bénéfice avec une reason why différente. Pas le même type de discours car univers d'Elsève et de Garnier différents. Il existe toujours plusieurs façons de présenter des bénéfices produits. - Couleur rouge : devenu un code couleur quasi obligatoire pour les produits pour cheveux colorés. - La technologie a sa place pour ce genre de produit, pas toujours pour des produits de type parfums : fantasmes identitaires, bénéfices émotionnels. [...]

[...] Sublimer l'image des personnalités dans leur rôle d'ambassadeurs ( Tout ce qui se raconte autour d'une marque sans parler du produit Objectif : sonner juste dans chaque pays PUB ( making-of photos et making-of film Pertinence de l'égérie: conquérir le marché américain. L'écriture d'un concept La structure : - un insight fort : le besoin consommateur auquel je veux répondre. Ensuite, identifier ma cible marketing. - une solution soutenue par une reason WHY technologique : ingrédient magique de la formule qui va répondre au besoin. [...]

[...] Âge/sexe, attentes produit (transformation de la peau, bien-être, plaisir, efficacité), habitudes de consommation (quelles routines de consommation?) Quel bénéfice? Apparence, bien-être, santé, simplicité d'un soin basique, sophistication d'un soin holistique : esprit et corps. Attention : Importance de la durée : transformation lgue durée, résultats de transformation à plus lg terme, même si éclat immédiat Les mots pour le dire : - mots interdits : total, sur-efficacité, parabène, conservateur, rajeunir, anti- , les mots trop marketing/inventés, chimique, les superlatifs, la péché d'orgueil, le compliqué. [...]

[...] Ex : Airness ( produit drivé par l'émotion. A RETENIR : A quelle cible je m'adresse? Quel sont ses habitudes conso? A quel besoin conso je réponds? Pouvoir résumer son idée en une phrase de sept mots Avoir un ou plusieurs mots nouveaux et intéressants dans le concept/la pub. Avoir une visualisation nouvelle et intéressante pour le consommateur Conseils : Repérer les bons exemples en GMS, repérer les exemples publicitaires presse) qui créent réellement un lien émotionnel, internet = source d'inspiration. [...]

[...] Test sous contrôle dermato a prouvé que PUB : - claim clair (en haut) : La 1ère bille massante, Anti-poches, Anti- cernes - éléments visuels clefs : le produit qui doit toujours être bien mis en avant - la reason why, souvent autour du produit : Le soin des yeux en Europe + caféine - la reason to believe - le visuel du résultat - un petit texte (lu par des consommateurs, ms essetiel pour comprendre commt ça marche : bénéfices chiffrés svt ici) - le branding : Garnier + prends soin de toi Exemple : Ultra Doux pour les cheveux colorés Concept produit: Insight : Pour avoir de beaux cheveux colorés, il faut bien les nourrir , il faut une nutrition intense. ( insight tourné vers l'action Reason why : l'huile d'argan ( premier bénéfice: réparer et nourrir 2nde reason why : cranberry ( second bénéfice: propriétés anti- oxydantes et protectrices. ( Le blend : mélange des deux reasons why. [...]