Programmation neurolinguistique et achats

Thèmes abordés

Programmation neurolinguistique, achats, PNL, stimulus, environnement, comportement d'achat

Résumé du document

D'un point de vue empirique, le concept de programmation neurolinguistique sous
entend que les réactions, le comportement, le langage, les attitudes d'une personne par rapport à une situation donnée sont la résultante de programme élaborés et enregistrés par l'individu au long de sa vie.
Chaque individus va réagir d'une manière spécifique, va adopter un comportement qui lui semblera le plus approprié face à un stimulus créé par l'environnement.

Extraits

[...] La programmation neurolinguistique a par conséquent une influence notoire sur la productivité, l'adaptation d'un individu au sein de son environnement professionnel. Il apparait clair, que cette méthode va avoir une influence conséquente sur le rendement, la fiabilité et la pérennité de l'entreprise concernée. Les séances de coaching en entreprise sont alors essentiels pour le salarié afin qu'il ait une vision externe et un certain recul par rapport à une session de vente. Il pourra par la suite analyser les points forts, les critères de réussite de son comportement. [...]

[...] PNL et achats Les entreprises ayant recours à la programmation neurolinguistique ont une approche différente quant à la manière d'aborder les problèmes et de trouver une solution. Définition de la PNL : D'un point de vue empirique, le concept de programmation neurolinguistique sous entend que les réactions, le comportement, le langage, les attitudes d'une personne par rapport à une situation donnée sont la résultante de programme élaborés et enregistrés par l'individu au long de sa vie. Chaque individus va réagir d'une manière spécifique, va adopter un comportement qui lui semblera le plus approprié face à un stimulus créé par l'environnement. [...]